企業(yè)年度戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃一般包含兩大指標(biāo)！

一.經(jīng)營目標(biāo)：核心解決“量本利”的問題

1.銷售額目標(biāo)：

制定三級目標(biāo)（保底，平衡，沖刺）

2.成本目標(biāo)：

提前約定毛利潤率，成本按部門預(yù)算，（固定成本，變動成本）！原則：降低固定費，活用變動費！

3.市場（客戶）目標(biāo)：

市場劃分原則，（1.按區(qū)域劃分 2.按渠道劃分 3.按級別劃分 4.按客戶等級）二.管理目標(biāo)：核心解決“責(zé)權(quán)利”的問題

1.人才目標(biāo)：

盤點公司核心關(guān)鍵人才（六O：CEO總經(jīng)理,CSO營銷總監(jiān),CHO人力資源總監(jiān),CTO技術(shù)總監(jiān),COO運營總監(jiān),CFO財務(wù)總監(jiān)），都缺那些人才，如何引進(jìn)個培養(yǎng)？制定出相應(yīng)計劃！

2.管理系統(tǒng)指標(biāo)：

營銷系統(tǒng)：（1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2.關(guān)鍵成交流程 3.銷售平臺激活 4.客戶價值管理 5.銷售風(fēng)險防范），

組織管理系統(tǒng)：（1.企業(yè)年度戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 2.組織架構(gòu)設(shè)計 3.崗位權(quán)責(zé)系統(tǒng) 4.股權(quán)薪酬激勵系統(tǒng)5.績效考核系統(tǒng) 6.職業(yè)生涯規(guī)劃系統(tǒng)）

財務(wù)系統(tǒng)：（賬，錢，稅系統(tǒng)）

3.產(chǎn)品規(guī)劃：

1.產(chǎn)品的USP（獨特價值主張）提煉：（賣理由，賣核心，賣概念，賣服務(wù)，賣專家，賣文化，復(fù)合式賣點）

2.前端，中端，后端產(chǎn)品設(shè)計！