商業(yè)計(jì)劃書在業(yè)內(nèi)叫做“BP”，是公司為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向投資者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。?chuàng)業(yè)者都希望通過資本市場來融得項(xiàng)目發(fā)展的運(yùn)作資金，往往一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書能迅速抓住投資者的眼球。那么創(chuàng)業(yè)者如何撰寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書呢？我們認(rèn)為應(yīng)該以下八大原則：

1、保證內(nèi)容的真實(shí)性

我們在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，要盡可能避免浮夸的成分，根據(jù)公司或者項(xiàng)目的實(shí)際情況進(jìn)行內(nèi)容陳述，確保內(nèi)容的真實(shí)性。我們面對的都是身經(jīng)百戰(zhàn)、見識淵博的投資者，投資者都不是傻子，過于浮夸的商業(yè)計(jì)劃書他們一眼就能夠看出來，不管項(xiàng)目本身是否有投資價(jià)值，他們直接就會(huì)PASS掉；

2、內(nèi)容簡潔、重點(diǎn)突出

一份優(yōu)秀的BP有可能讓你獲得更多的路演機(jī)會(huì)，但絕對不融資成功的決定因素，所以不需要花太多的精力花在設(shè)計(jì)上?，F(xiàn)在的投資者都非常忙，每天要審核的項(xiàng)目或者商業(yè)計(jì)劃書都是成百上千，他們沒有太多的時(shí)間去看一份非常冗長的商業(yè)計(jì)劃書。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。而不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評審項(xiàng)目的要點(diǎn)。

3、多談項(xiàng)目本身，少談產(chǎn)業(yè)鏈

很多初創(chuàng)企業(yè)為了增加利潤來源和競爭力，開口就是要打造“ xx產(chǎn)業(yè)鏈”，對于一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，最關(guān)鍵是業(yè)務(wù)定位精準(zhǔn)，將資源放在市場突破口上，而不是在價(jià)值鏈上到處尋寶，試圖一開始就把業(yè)務(wù)鏈拉得長長的，好高騖遠(yuǎn)。當(dāng)然如果是一家發(fā)展非常成熟的企業(yè)了，我們的商業(yè)計(jì)劃書可以考慮整合產(chǎn)業(yè)鏈的問題。

4、突出企業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

投資者考察一個(gè)項(xiàng)目，除了項(xiàng)目本身的優(yōu)勢之外，最關(guān)注的就是項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)組成。一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目，如果沒有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作的話，肯定成不了功，從這個(gè)意義上來講，很多投資者更多的是在投人、投團(tuán)隊(duì)。那么我們在撰寫B(tài)P的時(shí)候一定要把團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢介紹清楚，同時(shí)把目前團(tuán)隊(duì)的所欠缺的人才作一個(gè)說明，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)什么人才都不缺，也不真實(shí)，所以人才有欠缺沒有關(guān)系，關(guān)鍵是讓投資者對團(tuán)隊(duì)有信心。

5、不要花大力氣說“上市”

有些商業(yè)計(jì)劃書，花好幾頁紙，描繪上市計(jì)劃、上市后給投資人帶來的好處。投資人更會(huì)算上市收益，根本不用你教。再說，這樣做，給投資人一個(gè)印象：創(chuàng)始人不好好規(guī)劃企業(yè)如何發(fā)展，卻想著如何套錢，小心！如果非要說上市這一退出渠道，一兩句話帶過則可。

6、財(cái)務(wù)模型要完善

財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。因此必須包含營業(yè)收入分析、成本分析、利潤分析，同時(shí)要包含融資預(yù)算和資金用途，這一點(diǎn)至關(guān)重要。最后需要把公司的財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表）作為附錄成本商業(yè)計(jì)劃書的一部分。

7、財(cái)務(wù)預(yù)測時(shí)間不宜過長

有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)做出 5 年、甚至 10 年的財(cái)務(wù)預(yù)測，這對于初創(chuàng)期的企業(yè)完全沒有意義，沒人能看到 5 年后企業(yè)情況。有些創(chuàng)業(yè)者以 5 年、 10 年后的宏偉盈利前景，掩飾企業(yè)近期的盈利困難，對于有經(jīng)驗(yàn)的投資者來說，這樣的商業(yè)計(jì)劃書肯定被扔到垃圾桶。一般來說，初創(chuàng)企業(yè)做 1-3 年的財(cái)務(wù)預(yù)測，成長期企業(yè)做 3-5 年財(cái)務(wù)預(yù)測就足夠了。

8、采用PDF格式文件發(fā)送

這一點(diǎn)是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司所忽視的內(nèi)容，PDF文件具有跨平臺(tái)性強(qiáng)的特點(diǎn)，不管在Windows系統(tǒng)，還是在Mac系統(tǒng)或者Android系統(tǒng)下，文件格式、圖片和字體都不會(huì)發(fā)生改變，因此現(xiàn)在已經(jīng)成為文件傳輸?shù)牧餍形募袷健Ｈ绻€在采用word來撰寫商業(yè)計(jì)劃書，基本會(huì)被投資者直接PASS，如果是采用PPT、思維導(dǎo)圖或者其它軟件撰寫的商業(yè)計(jì)劃書，建議都轉(zhuǎn)換成PDF格式文件后發(fā)送給投資者