導(dǎo)讀：目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)十分復(fù)雜，中國(guó)企業(yè)發(fā)展面臨著一系列的難題。下面根據(jù)企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)發(fā)布的相關(guān)調(diào)查報(bào)告，簡(jiǎn)要分析一下當(dāng)前中國(guó)企業(yè)發(fā)展面臨的幾個(gè)“瓶頸”。

1、發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但是長(zhǎng)不大

關(guān)注中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：為數(shù)不少的企業(yè)發(fā)展前景和增長(zhǎng)勢(shì)頭都非常不錯(cuò)，可是就在大家都翹首期待它有更好的表現(xiàn)，一舉成為世界級(jí)的大企業(yè)的時(shí)候，它卻在人們的視線中表演起了“高臺(tái)跳水”：在飛速成長(zhǎng)之后失去控制，最終分崩離析。大家回想一下當(dāng)年的“旭日升”冰茶、“春都”火腿腸、“三株”口服液……現(xiàn)在基本上都成了歷史名詞。

為什么中國(guó)的很多企業(yè)都長(zhǎng)不大?

我們先來分析一下中國(guó)的企業(yè)為什么能發(fā)展起來。中國(guó)的很多企業(yè)之所以能發(fā)展起來，往往是由于找到了一個(gè)好的切入點(diǎn)，找到了一個(gè)好的機(jī)會(huì)，在強(qiáng)大的市場(chǎng)需求面前，迅速發(fā)起來。但是由于管理者的悟性有限，管理水平相對(duì)欠缺，而且很多企業(yè)與周圍環(huán)境的關(guān)系是只索取、不付出，所以，發(fā)展到一定的階段就會(huì)難以為繼。

從總體上來說，與成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的優(yōu)秀企業(yè)相比，中國(guó)企業(yè)的差距仍然是全方位的。我們的很多企業(yè)低水平生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，高水平生產(chǎn)能力又嚴(yán)重不足，同時(shí)技術(shù)創(chuàng)新能力也十分薄弱。而且中國(guó)企業(yè)的高速發(fā)展過于依賴國(guó)內(nèi)巨大的需求市場(chǎng)及這一市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，企業(yè)缺乏持續(xù)增長(zhǎng)能力，所以很難做到世界水平。

其實(shí)，企業(yè)就好比一棵樹，就算它再長(zhǎng)壽，終歸有一定的壽限。要想不斷延長(zhǎng)企業(yè)的壽命，就必須通過積極變通使企業(yè)獲取新的生命，比如孕育新的企業(yè)，比如通過嫁接，進(jìn)行基因轉(zhuǎn)換，避免企業(yè)的某些先天性的弱點(diǎn)和缺陷。當(dāng)然，枝葉過于茂盛，有時(shí)候也是導(dǎo)致企業(yè)之樹死亡的一個(gè)原因。所以經(jīng)營(yíng)企業(yè)不能被表面的虛假繁榮所迷惑，該修枝剪葉，該打落過多的花朵、果實(shí)的時(shí)候要能狠得下心。

2、研發(fā)和市場(chǎng)后勁不足，處于全球價(jià)值鏈的下游

分析中國(guó)企業(yè)面臨的問題必須分析中國(guó)企業(yè)在全球價(jià)值鏈中的地位問題?！爸袊?guó)制造”一詞大家都不陌生，它奠定了中國(guó)“世界工廠”的地位。所謂世界工廠，簡(jiǎn)而言之，就是為世界市場(chǎng)大規(guī)模提供工業(yè)品的生產(chǎn)制造基地。有些人可能還為“世界工廠”這一名頭沾沾自喜，比如有富士康的員工拍了視頻發(fā)到網(wǎng)上說：“很多人賣腎、脫光想要的IPhone6就是我親手組裝起來的!”

這種榮譽(yù)感是否值得發(fā)揚(yáng)，我們不予評(píng)判，我們先來看一個(gè)理論。產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)著名的理論——微笑曲線理論(Smiling Curve)。微笑曲線理論告訴我們，價(jià)值最豐厚的區(qū)域集中在價(jià)值鏈的兩端——研發(fā)和市場(chǎng)。沒有研發(fā)能力就只能做代理或代工，賺一點(diǎn)辛苦錢;沒有市場(chǎng)能力，再好的產(chǎn)品，產(chǎn)品周期過了也只能作廢品處理。

中國(guó)是“世界的工廠”的說法，恰恰說明中國(guó)企業(yè)研發(fā)和品牌建設(shè)能力的薄弱，換句話說就是，中國(guó)企業(yè)只能以生產(chǎn)，特別是勞動(dòng)力密集型生產(chǎn)，立足于世界市場(chǎng)。這說明中國(guó)企業(yè)在世界產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上處于一個(gè)非常卑微的地位。

中國(guó)企業(yè)，乃至全世界的華人企業(yè)，在研發(fā)和市場(chǎng)兩個(gè)方面的實(shí)力都是相當(dāng)薄弱的。 “微笑曲線”表明，加工制造位于產(chǎn)業(yè)鏈附加值曲線的最底端，利潤(rùn)相對(duì)薄弱，企業(yè)如果要獲得更多的附加值，就必須向兩端延伸——要么向上游端的零件、材料、設(shè)備及科研延伸，要么向下游營(yíng)銷端的銷售、傳播、網(wǎng)絡(luò)及品牌延伸?？傮w而言，愈向兩邊走，企業(yè)獲得的附加值就越多。

3、成也“關(guān)系”，敗也“關(guān)系”

2014年胡潤(rùn)全球富豪榜公布的數(shù)據(jù)顯示，全球達(dá)到十億美元的富豪共有1867位，其中有245位富豪來自中國(guó)，位居世界各國(guó)之首。這說明咱們中國(guó)人的經(jīng)商能力是不容小覷的。同時(shí)，仔細(xì)觀察上榜富豪們的財(cái)富來源你還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)業(yè)或以地產(chǎn)業(yè)為主多元化發(fā)展的富豪占據(jù)了中國(guó)富豪中的絕大多數(shù)，如李嘉誠(chéng)(主營(yíng)房地產(chǎn)、能源、投資)、王健林(主營(yíng)房地產(chǎn)、文化)、呂志和(主營(yíng)博彩業(yè)、房地產(chǎn))、李兆基(主營(yíng)房地產(chǎn)、投資)、鄭裕彤(主營(yíng)房地產(chǎn)、珠寶、投資)等。無論是地產(chǎn)，還是圍繞地產(chǎn)開展的多元化產(chǎn)業(yè)，都有一個(gè)典型的特征，就是對(duì)“關(guān)系”的依賴性比較強(qiáng)。我們暫且稱其為“關(guān)系密集型產(chǎn)業(yè)”。

“關(guān)系密集型產(chǎn)業(yè)”在中國(guó)是比較普遍的。萬科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石曾表示，“關(guān)系”是當(dāng)今企業(yè)最重要的生存要素?，F(xiàn)代西方大學(xué)管理中有專門一門學(xué)問叫做“關(guān)系學(xué)”，正是因?yàn)槲鞣饺税l(fā)現(xiàn)，如果不懂“關(guān)系”，就無法在中國(guó)做生意。

普遍并不表示值得推廣。經(jīng)營(yíng)關(guān)系密集型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，多依賴企業(yè)高層與政府高層的私人關(guān)系。政府高層一旦出現(xiàn)人事變動(dòng)，對(duì)企業(yè)來說有可能就是滅頂之災(zāi)。中國(guó)歷史上晉商的興衰就是這方面最典型的例子。

當(dāng)年八國(guó)聯(lián)軍進(jìn)北京，慈禧偕同光緒倉(cāng)皇逃離北京。為了加快逃跑速度，既不能多帶東西，也不敢打出兩宮“出巡”的旗子，更沒有帶多少侍從和軍隊(duì)。逃亡過程中這些養(yǎng)尊處優(yōu)的皇族親貴，沒少吃苦頭。隊(duì)伍到太原之后，手頭吃緊的慈禧想到了晉商。于是巡撫把太原的各家票號(hào)代表召集到一起，看誰(shuí)家愿意拿出20萬兩銀子資助太后。結(jié)果，一片沉默。就在眾票號(hào)猶豫的時(shí)候，“大德恒”票號(hào)的“跑街”(票號(hào)的駐外人員，有關(guān)鍵時(shí)候拍板的權(quán)利)賈繼英挺身而出——20萬，我們出!

賈繼英拍完胸脯，趕緊給總部打招呼，結(jié)果無論是老板喬致庸，還是掌柜閻維藩，都對(duì)他的決定大加稱贊。商人素來不做虧本的買賣，晉商贊助兩宮贏取了聲譽(yù)。慈禧也將沿路搜刮的銀錢陸續(xù)存入喬家的票號(hào)，使之獲利頗多。

1904年(光緒三十年)，也就是慈禧、光緒回鑾后的第三年，清政府決定試辦銀行。慈禧特詔賈繼英進(jìn)京，籌辦戶部銀行，后改名為“大清銀行”。賈繼英也成為中國(guó)的第一任銀行行長(zhǎng)。

晉商曾在明清商界馳騁長(zhǎng)達(dá)5個(gè)多世紀(jì)，足跡不僅遍布我國(guó)大陸地區(qū)，而且遠(yuǎn)涉蒙古、俄羅斯、日本、新加坡等地，甚至壟斷了對(duì)這些國(guó)家的進(jìn)出口貿(mào)易;他們經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目廣泛，尤以金融業(yè)名震海內(nèi)外，幾乎壟斷了全國(guó)的金融匯兌，山西票號(hào)被稱為“匯通天下”，山西票商被譽(yù)為“第一商人”。

然而，由于晉商本身寄生于封建社會(huì)的衰弱病體之上，加之自身的軟弱性、保守性、落后性等特征，結(jié)果在本國(guó)封建統(tǒng)治者的壓榨，西方工商業(yè)者的不平等競(jìng)爭(zhēng)以及自然災(zāi)害、社會(huì)暴動(dòng)的多重沖擊下，清末民初晉商最終無法適應(yīng)形式的劇變，整體性地衰落了。

由于缺乏大規(guī)模的品牌建設(shè)和研究開發(fā)能力，致使中國(guó)企業(yè)愿意選擇關(guān)系密集型產(chǎn)業(yè)。換句話說就是，中國(guó)企業(yè)普遍講求關(guān)系，其實(shí)是一種無奈之舉。畢竟個(gè)人關(guān)系總是有限的，選擇關(guān)系密集型產(chǎn)業(yè)不僅會(huì)限制企業(yè)成長(zhǎng)的空間，而且會(huì)導(dǎo)致額外的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

總的來說，我們的企業(yè)若想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須擺脫關(guān)系密集型的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)到經(jīng)營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)變;從機(jī)會(huì)主義的碰運(yùn)氣，到穩(wěn)扎穩(wěn)打、不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變;從盲目多元化到相關(guān)多元化，再到專業(yè)化的轉(zhuǎn)變。

文 / 李江濤教授，著名管理專家