市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了產(chǎn)品或企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。有以下三種定位方式：

1、避強(qiáng)定位的方式：這是一種避開強(qiáng)有力的驚蟄對手的市場定位。

2、迎頭定位：這是一種與市場上占據(jù)支配地位的亦即最強(qiáng)的競爭對手“對著干”的定位方式。

3、重新定位：這是對銷路少，市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位。

市場定位的步驟：

1、識別潛在競爭優(yōu)勢：識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎(chǔ)。

2、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位：核心競爭優(yōu)勢是主要競爭對手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)，服務(wù)質(zhì)量，銷售渠道，品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢。

3、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略：企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與競爭優(yōu)勢，不會自動地在市場定位戰(zhàn)略。

市場定位戰(zhàn)略：

1、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別。

2、服務(wù)差異化戰(zhàn)略：服務(wù)差異化戰(zhàn)略是向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3、人員差異化戰(zhàn)略：人員差異戰(zhàn)略是通過聘用和培訓(xùn)比競爭者更優(yōu)秀的人員以獲取優(yōu)勢。

4、形象差異化戰(zhàn)略：是在產(chǎn)品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲得差別優(yōu)勢。

5、促銷方式差異化戰(zhàn)略：是試圖采取不同的廣告宣傳方式，以求占領(lǐng)不同的細(xì)分市場。