轉(zhuǎn)眼間，我也將邁入40不惑的門檻。回顧過往在生意場上摸爬滾打的20年，從一名普通的銷售人員，到現(xiàn)在擁有8家經(jīng)營還不錯(cuò)的門店，這其中艱辛的過程才是我最大的收獲。

“現(xiàn)在生意不好做”“根本找不到賺錢的好項(xiàng)目”...

經(jīng)常聽到類似的抱怨，其實(shí)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，中國目前有16000個(gè)行業(yè)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)的360行。你打開項(xiàng)目招商類的網(wǎng)站，密密麻麻的全是項(xiàng)目。

你需要做的就是從中選擇一個(gè)適合自己的，而后竭盡全力的去做，而不是總在猶豫選擇哪個(gè)項(xiàng)目。我判斷項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)就3個(gè)：1、究竟賣什么產(chǎn)品；2、利潤如何；3、怎么賣。

1、究竟賣什么產(chǎn)品；

以我所銷售的卡撒天驕家紡為例，我賣的并不是簡單的床上用品。隨著普遍的物質(zhì)富裕甚至過剩，大眾的消費(fèi)不再是為了生存，而是追尋更多精神上的滿足，這里面就包含對(duì)自身身份和品味的表達(dá)。路邊的餐館和星級(jí)飯店做出的菜其實(shí)差不太多，但人們?yōu)槭裁丛敢饣ǜ邇r(jià)錢去后者消費(fèi)？就是因?yàn)槟抢锔邫n的環(huán)境才能突顯他們的消費(fèi)能力，這帶來的心理滿足是小餐館所帶來不了的。

高檔的家紡就屬于此類產(chǎn)品，它能很好的迎合人們的心理欲望。之所以從眾多家紡品牌中選擇卡撒天驕，是緣于一次香港的旅行。偶然之間進(jìn)入到一家卡撒天嬌專賣店，里面產(chǎn)品的工藝十分考究，手感很柔和，花色款式很有國際潮流特色。后來與店員溝通才知道，卡撒天驕?zhǔn)窍愀奂壹徯袠I(yè)老大，市場份額超過40%。

眾所周知，香港消費(fèi)者比較追求高品位以及精致的生活，而卡撒能贏得他們的認(rèn)可，就說明這款產(chǎn)品有其獨(dú)到之處。而且高檔家紡的消費(fèi)，考校的就是者是對(duì)時(shí)尚潮流的把控，所以我當(dāng)時(shí)就有了把這款產(chǎn)品引入內(nèi)地的想法。

2、利潤如何

以我深圳市寶安區(qū)建安一路的店為例，我總投入45萬（不含房租），140平的面積，月租金4萬，配備了3名員工，平均月流水在20萬左右，前幾年利潤比較高，這兩年有所降低，但年利潤也在60萬左右。

3、怎么賣。

有關(guān)如何做好產(chǎn)品銷售，每個(gè)生意人都有自己總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。我的經(jīng)驗(yàn)很簡單，就三個(gè)字：靜銷力。

何為“靜銷力”，就是產(chǎn)品靜靜地放在那里，但用戶就忍不住買。

“靜銷力”策略是卡撒天驕的開店顧問告訴我的，也是卡撒研究出來的一整套銷售系統(tǒng)。從門店選址、裝修、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到陳列布局，每一處都經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)和銷售驗(yàn)證。

如果你在這方面沒啥經(jīng)驗(yàn)，那在開店前期一定要多提問，多向?qū)＜艺?qǐng)教，里面的學(xué)問非常大。比如顧客的動(dòng)線設(shè)計(jì)，主展區(qū)、輔助展區(qū)、促銷展區(qū)之間如何商品區(qū)分以及優(yōu)勢互補(bǔ)；怎樣的陳列技巧能夠讓床品更生動(dòng)；怎樣的床品組合能凸顯自己的高檔定位。

當(dāng)然，品牌的形象代言人也能帶來非常好的靜銷力。例如卡撒天驕的代言人是香港影視歌巨星張智霖，他的形象一直是顧家型男，而且?guī)洑?、親和、有品味，無形之中就能向消費(fèi)者傳達(dá)很多品牌感覺。

以上就是我做生意選項(xiàng)目著重考慮的3個(gè)問題，希望對(duì)你有所啟發(fā)。選準(zhǔn)項(xiàng)目是很重要，但這也只是第一步，之后你會(huì)遇到想到想不到的各種問題，希望你都能夠乘風(fēng)破浪，迎來自己的精彩人生。