商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要用于企業(yè)融資、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及企業(yè)間的溝通；它的作用對(duì)于企業(yè)而言，可謂舉足輕重。事實(shí)證明，一切偉大的進(jìn)步無(wú)不源于偉大的策劃。偉大的公司始于優(yōu)秀的創(chuàng)意；在正確的策劃中起步，在正確地執(zhí)行策劃中騰飛。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心就是策劃，要想寫出一流的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，那么作者首先要具備一定的策劃能力。簡(jiǎn)而言之，一流的商業(yè)計(jì)劃書(shū)源于卓越的策劃。 任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都離不開(kāi)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)，就無(wú)法進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估、項(xiàng)目交流、項(xiàng)目推廣、項(xiàng)目融資等。既是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目規(guī)劃，也是對(duì)外融資合作的信任狀，越是好的項(xiàng)目，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就越是簡(jiǎn)潔清晰、重點(diǎn)突出、一目了然。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者向投資者描繪的一份藍(lán)圖，要充分展現(xiàn)產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)、方向和發(fā)展。通常，商業(yè)計(jì)劃書(shū)按照公司推介和項(xiàng)目推介分為不同類別，一般情況下，公司推介應(yīng)包含公司概況、市場(chǎng)分析、公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)分析共六個(gè)，目的是展示公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r，吸引投資者目光；項(xiàng)目推介主要包含項(xiàng)目描述、行業(yè)分析、產(chǎn)品介紹、營(yíng)銷方案、財(cái)務(wù)計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、優(yōu)勢(shì)資源、匯報(bào)分析共八個(gè)部分。原則一：站在閱讀者的角度寫文章我們每次寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題就是，“商業(yè)計(jì)劃書(shū)是給誰(shuí)看的？最重要的目的是什么？”閱讀對(duì)象不同，撰寫的重點(diǎn)、撰寫的角度，展示的層次就會(huì)不同。 其實(shí)在這個(gè)問(wèn)題之下，還有一個(gè)問(wèn)題是需要問(wèn)的，這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是在什么場(chǎng)合用的，場(chǎng)合不同，制作的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也不同。 所以，在制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，不要急于動(dòng)筆，磨刀不誤砍柴工，問(wèn)清楚閱讀對(duì)象是誰(shuí)，要達(dá)到什么目的，在什么場(chǎng)合使用，都是都是非常重要的，只有弄清楚這幾點(diǎn)，才能有的放矢。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫一定要站在閱讀者的角度去寫，你要多想想，這樣寫，閱讀者能不能理解，能不能看懂，因?yàn)槊總€(gè)人的專業(yè)背景不同，在你看來(lái)很簡(jiǎn)單的概念，可能會(huì)對(duì)閱讀者產(chǎn)生很大的認(rèn)知障礙，所以在撰寫的時(shí)候，一定要站在閱讀的角度考慮問(wèn)題，要讓非專業(yè)人士也能清晰流暢的看懂你在講什么。原則二：講一個(gè)能讓人聽(tīng)懂的商業(yè)故事。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的是把自己的商業(yè)模式講清楚，如果說(shuō)了半天，沒(méi)人聽(tīng)懂你要說(shuō)什么，那么商業(yè)計(jì)劃書(shū)也就基本上算是失敗了。 要做到能讓別人聽(tīng)懂，首先就要做到專業(yè)知識(shí)通俗化、簡(jiǎn)單化，形象化，很多商業(yè)書(shū)為了顯示自己的專業(yè)程度，使用了大量非常專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，這就給投資人對(duì)項(xiàng)目的理解造成了巨大的障礙，并不是每一個(gè)人都是你的同行，這一點(diǎn)一定要記住。 而且，從理論上來(lái)講，能把復(fù)雜的事情用簡(jiǎn)單的言語(yǔ)說(shuō)清楚，這是一種能力，而不是降低了身份。