茅臺的價格管控從2017年延續(xù)至2018年仍是市場關(guān)注焦點。繼1月8日晚間，貴州茅臺再度發(fā)布關(guān)于茅臺酒市場價格說明公告后，1月9日，近百名經(jīng)銷商聚集西安，就飛天茅臺價格又進行了一場座談會。

在1月8日的公告中顯示，公司此次產(chǎn)品價格調(diào)整，是為了統(tǒng)籌兼顧各種因素，充分尊重市場規(guī)律，推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保障國有資產(chǎn)增值，維護股東權(quán)益。在對茅臺酒產(chǎn)品價格進行調(diào)整后，公司積極采取措施，堅決穩(wěn)定好茅臺酒產(chǎn)品市場，全力維護好茅臺酒產(chǎn)品市場價格，更好地兼顧消費者、企業(yè)和經(jīng)銷商的利益。

事實上， 貫穿了幾乎2017年一整年，關(guān)于茅臺管理層對外強調(diào)1299元的價格不變，不漲價的余聲未落，年末歲初的交錯之際，茅臺就上調(diào)了出廠價和市場零售價。飛天茅臺出廠價819元提至969元，終端零售價格從1299元提至1499元。

“對茅臺公司的這一紙公告早有準(zhǔn)備，1499元的終端零售價格實際在經(jīng)銷商大會以前就有所了解?！?月9日，在西安進行的茅臺全國經(jīng)銷商代表價格承諾座談會間一位經(jīng)銷商代表對第一財經(jīng)記者說道。

據(jù)了解，該主題為“居安思危，維護消費者利益，推動茅臺持續(xù)穩(wěn)健向好發(fā)展——國酒茅臺全國經(jīng)銷商代表價格承諾座談會”由茅臺經(jīng)銷商自發(fā)組織，出席會議的經(jīng)銷商均為各省市茅臺聯(lián)誼會長及茅臺經(jīng)銷商“大戶”。

會議上，經(jīng)銷商們對1499元價格紅線并沒有異議。“一批商530元的利潤已經(jīng)是相當(dāng)可觀。如果超過了這范疇，茅臺酒廠也可以甩開經(jīng)銷商自己賣?！迸c會經(jīng)銷商在大會中坦言并大吐苦水，價格失控與大量的二級倒賣脫不開關(guān)系。

“我昨天賣的1000箱茅臺酒，60%都到了煙酒店中小超市商貿(mào)公司，真正的消費者沒有買到茅臺?！卑不战?jīng)銷商吳寧舉例說道。

此前第一財經(jīng)記者在調(diào)查時也發(fā)現(xiàn)，市場上的炒酒客的確早已超越了經(jīng)銷商的范疇，這樣游走在規(guī)則邊緣的暴利讓更多茅臺玩家入局爭當(dāng)炒酒客。“一些炒酒客對酒廠、經(jīng)銷商等等放量、放貨的動向了如指掌，現(xiàn)在市場上囤積的茅臺酒可以說是不少于千噸，甚至萬噸?！绷硪幻?jīng)銷商代表直言。

2016年年初以來，茅臺酒廠和經(jīng)銷商之間的關(guān)系膠著而微妙。一方面瘋漲的茅臺價格催生了龐大的利潤空間，另一方面越等越漲的行情也使得惜售、捂售等現(xiàn)象層出不窮。酒廠一波又一波的嚴(yán)懲絲毫不講情面。但經(jīng)銷商之外的炒酒客們被形容成躺在被窩里賺錢，還輕松規(guī)避了酒廠“指揮棒”。

記者還留意到，酒廠貨源供應(yīng)不穩(wěn)定被經(jīng)銷商認(rèn)為也是市場價格失控的原因之一。來自廣西的經(jīng)銷商表示，去年中秋茅臺酒廠集中供貨，但中秋之后的11月、12月又幾乎沒有貨。

白酒營銷專家蔡學(xué)飛對第一財經(jīng)記者表示，雖然茅臺公司表態(tài)要增加2018年供應(yīng)量，不過考慮到茅臺的投資屬性，價格肯定是守不住的，茅臺除了云商平臺，其他渠道基本處于失控狀態(tài)，加之恰逢年底銷售旺季，因此難以管控?！懊┡_價格新政至今，市場上茅臺酒的價格就一直在漲。今天能夠從上游那邊拿到的友情價是1690元，必須兩箱起訂。甚至連黃牛的傭金都提高了?！比A東一線上酒水經(jīng)銷商對第一財經(jīng)記者表示。與此同時記者還留意到茅臺公司此前的公告中，2013至2016年,茅臺基酒同比增長14.4%、 0.8%、 -17%、 22.2%。按普通茅臺三年貯存,一年生產(chǎn),第五年銷售的情況看,2018年或還能實現(xiàn)增加供應(yīng)量，而2019年和2020年，茅臺是否會面臨較大的產(chǎn)能困境？

而根據(jù)根據(jù)東方財富證券研報顯示，飛天茅臺此前819元的出廠價至1500元巨大價格空間使經(jīng)銷商利潤巨大,以及大約有九成的茅臺酒是經(jīng)由經(jīng)銷商銷售。茅臺公司提價意在壓縮經(jīng)銷商利潤,進而提升公司業(yè)績。本次茅臺價格調(diào)整，連同茅臺公司目前賬上高達(dá)170億元的預(yù)收款可共同平滑茅臺未來三年業(yè)績。

來源：第一財經(jīng)網(wǎng)