互聯(lián)網(wǎng)+，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)支付，大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新，風(fēng)口，IP，VR，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，微商，滴滴優(yōu)步，直播，共享單車......

如今人們賺錢的途徑和創(chuàng)業(yè)的模式越來(lái)越多。昔日淘寶顛覆了電商巨頭eBay，微信打敗傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商，QQ又是如何在免費(fèi)基礎(chǔ)上賺錢？

創(chuàng)業(yè)可以復(fù)制，而成功只需一個(gè)創(chuàng)意！在德國(guó)，一家提供免費(fèi)公廁的公司年賺3億元，還開到了全國(guó)連鎖！簡(jiǎn)直是神一般的商業(yè)模式......

1990年，漢斯·瓦爾對(duì)政府說(shuō)：“你把這個(gè)廁所包給我，而且承諾免費(fèi)提供?！贝蠹叶加X得這是一個(gè)愚蠢的笑話?？墒沁@個(gè)來(lái)自德國(guó)的家伙居然做到了！

它獨(dú)特的商業(yè)模式和精心的運(yùn)營(yíng)，一舉打敗奔馳、寶馬獲得德國(guó)最具創(chuàng)意企業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)！

就連國(guó)際大牌香奈兒、蘋果、諾基亞也爭(zhēng)相跟它合作……

你肯定不會(huì)想到，這世上竟然會(huì)有人打公廁的主意！那么，它又是如何將免費(fèi)模式引到線下，并將其發(fā)揮到極致的？

整個(gè)柏林的公廁都被他承包了！

在德國(guó)，廁所在一個(gè)城市的分布是很分散的，況且修建和運(yùn)營(yíng)一個(gè)廁所的成本并不低。政府規(guī)定：城市繁華地段每隔500米應(yīng)有一座公廁；一般道路每隔1000米應(yīng)建一座公廁；其他地區(qū)每平方公里要有2—3座公廁；整座城市擁有公廁率應(yīng)為每500—1000人一座。

不過(guò)，德國(guó)政府對(duì)于公廁經(jīng)營(yíng)者也是各種“開綠燈”，促使企業(yè)將新技術(shù)、新發(fā)明應(yīng)用到實(shí)際生活中，使科技迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)“多贏”的局面。那么問(wèn)題來(lái)了，經(jīng)營(yíng)廁所真的能掙錢嗎？

按照每人每次收費(fèi)0.5歐元（約合人民幣3.55元）計(jì)算，1年間光柏林一個(gè)城市就得賠100萬(wàn)歐元（約合人民幣710萬(wàn)元），這不是明擺著是虧本嗎？

為了增強(qiáng)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力，瓦爾公司請(qǐng)來(lái)意大利、德國(guó)、日本的著名建筑師為這些公共設(shè)施做設(shè)計(jì)，并按照不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和外表色調(diào)將其分成智能型、街道型、挑戰(zhàn)型等。這些廁所選材考究，制作精良，獲得了多項(xiàng)專利，2001年還得到了歐盟的獎(jiǎng)勵(lì)。

紅色誘惑

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球型公廁

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正當(dāng)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備等著看他笑話時(shí)，瓦爾承包了全柏林的公廁經(jīng)營(yíng)權(quán)，其神一般的商業(yè)模式更讓人大跌眼鏡！

以廁養(yǎng)廁，廣告讓廁所賺錢

廁所真的能賺錢嗎？印象中的公廁臟亂差，還貼滿各種小廣告！

但是，在德國(guó)，公廁居然可以稱得上豪華。柏林的旅游項(xiàng)目中，甚至有一項(xiàng)“廁所游”，游客幾乎都要使用一下瓦爾公司的廁所！

瓦爾公司不但向市政府免費(fèi)提供公廁設(shè)施，而且連這些設(shè)施的維護(hù)和清潔工作也全盤包攬。可謂把廁所這點(diǎn)兒生意開創(chuàng)了神一般的商業(yè)模式：

1.公廁打廣告

瓦爾公司他們不單在廁所外墻做廣告，還將內(nèi)部的擺設(shè)和墻體也作為廣告載體。考慮到德國(guó)人上廁所時(shí)有閱讀的習(xí)慣，他們甚至把文學(xué)作品與創(chuàng)意廣告印在手紙上。

由于瓦爾公司提供的公廁大多建在在機(jī)場(chǎng)、車站、旅游景點(diǎn)和商業(yè)街等繁華地段，加上瓦爾公司的墻體費(fèi)用比一般廣告公司低得多，國(guó)際一線大牌香奈兒、歐萊雅、蘋果、諾基亞等都在這里做過(guò)廣告。目前，廣告收入是瓦爾公司最大的盈利點(diǎn)，一年能賺幾個(gè)億！

2.提供公用電話

瓦爾公司在廁所內(nèi)安置了公用電話，國(guó)際運(yùn)通卡組織也是他們的合作對(duì)象。瓦爾公司可以向通信運(yùn)營(yíng)商獲取一定的提成。

3.與周邊的餐飲合作

瓦爾公司還跟周邊的很多商場(chǎng)餐飲合作，人們上完廁所后還能獲得一些贈(zèng)餐券，而且這些餐廳會(huì)返利給瓦爾公司。

4.提供付費(fèi)服務(wù)

瓦爾公司在廁所里還是會(huì)提供付費(fèi)服務(wù)，讓你感覺是在享受一項(xiàng)藝術(shù)！他們修建一些高檔廁所，提供諸如個(gè)人護(hù)理、嬰兒尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、聽音樂、閱讀文學(xué)作品等服務(wù)，雖然數(shù)量不如免費(fèi)廁所那樣多，還是滿足了部分人的特殊需要，提高了瓦爾的聲譽(yù)。

5.每天3次清潔檢查

瓦爾公司還全盤包攬?jiān)O(shè)施的維護(hù)和清潔工作。自己成立清潔團(tuán)隊(duì)，每天派出管理車對(duì)所有公廁進(jìn)行3次檢查。在柏林，公司的20輛公廁管理車24小時(shí)巡視，無(wú)論城市哪個(gè)角落的公廁出了問(wèn)題，他們都能及時(shí)處理。因?yàn)橥郀栒J(rèn)為，只有干凈的廁所才能保證廣告的數(shù)量。

就這樣，漢斯·瓦爾甩開膀子大展他的商業(yè)才華，把廁所這點(diǎn)兒生意賺得盆滿缽滿。他也因此成了名副其實(shí)的“茅廁大王”！

把廁所做成全球連鎖

這座全綠色的鐵制廁所呈八角形，屋頂裝了玻璃，老柏林人親切地稱其為“阿赫臺(tái)克咖啡館”。這座廁所是1878年由柏林建筑師羅斯帕特設(shè)計(jì)的。廁所取名咖啡館是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的市民隨地大小便，設(shè)立者想以優(yōu)雅的名字吸引人們上公廁。

二戰(zhàn)之后，這個(gè)公廁不見了蹤影。直到幾年前，瓦爾公司花費(fèi)10萬(wàn)歐元，柏林政府才將“阿赫臺(tái)克咖啡館”按原樣重建。為了保護(hù)古跡，瓦爾決定此廁所不會(huì)投放任何商業(yè)廣告。

這家文物級(jí)的公廁剪彩揭幕那天，柏林市長(zhǎng)沃韋萊特也前來(lái)開張助興。聰明的漢斯·瓦爾雖然放棄了一筆廣告收入，但卻讓柏林市長(zhǎng)為企業(yè)做了個(gè)很好的廣告。

瓦爾公司還運(yùn)用了科學(xué)技術(shù)，推出超貼心的“都市廁所”：使用時(shí)需投入50歐分，廁所的門就會(huì)自動(dòng)打開。進(jìn)入里面，兩盞照明燈便會(huì)發(fā)出柔和的光，空調(diào)立刻把溫度調(diào)到19攝氏度，揚(yáng)聲器開始播放音樂，自來(lái)水慢慢地流進(jìn)洗手盆，還會(huì)遞上紙巾。使用后，“翻板式”沖洗消毒系統(tǒng)自動(dòng)工作，僅一分鐘就可以讓廁所恢復(fù)清潔。這種廁所的投入每個(gè)在5—10萬(wàn)歐元。

靠著不斷創(chuàng)新的瓦爾公廁遍布了整個(gè)德國(guó)，一舉打敗奔馳、寶馬，當(dāng)選為德國(guó)最具創(chuàng)意企業(yè)！從此走上了跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、全球連鎖的道路：

1988年，瓦爾公司在荷蘭阿姆斯特丹設(shè)立分部；

20世紀(jì)90年代，瓦爾公司進(jìn)軍美國(guó)，在紐約市政廳前蓋起了殘廢人專用廁所，還為密蘇里州的圣路易斯城提供了400多個(gè)公共汽車站設(shè)施；

90年代后期，莫斯科和伊斯坦布爾街頭也出現(xiàn)了瓦爾公廁。