我國已經(jīng)開啟制造業(yè)強國戰(zhàn)略，要完成制造業(yè)由大變強的歷史跨越，專用設(shè)備制造業(yè)作為戰(zhàn)略規(guī)劃中必不可少的一項，是我國重點支持發(fā)展的行業(yè)，且近幾年由于環(huán)保政策的不斷加強，環(huán)保類型的專用設(shè)備需求持續(xù)增長。

從2017年至2020年8月（截止至8月12日），共有60家專用設(shè)備制造業(yè)在A股上市。根據(jù)發(fā)行監(jiān)管部對專用設(shè)備制造業(yè)企業(yè)首次公開發(fā)行股票申請文件的反饋意見分析，主要涉及以下6個方面的問題：

0 1

銷售模式與客戶穩(wěn)定性問題

證監(jiān)會可能會較為關(guān)注：

1、銷售收入實現(xiàn)真實性；

營業(yè)收入作為利潤表的排頭兵，是報表項目最重要的數(shù)據(jù)之一，證監(jiān)會將其作為IPO的硬指標(biāo)之一。

2、經(jīng)銷商客戶與發(fā)行人是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系

若經(jīng)銷商是由發(fā)行人的直銷團隊離職后與發(fā)行人合作形成的，則需要關(guān)注發(fā)行人的內(nèi)部管控，有可能會不利于公司發(fā)展。

3、直銷客戶黏性對業(yè)務(wù)穩(wěn)定性的影響

客戶粘性，指的是客戶對于品牌或產(chǎn)品的忠誠、信任與良性體驗等結(jié)合起來形成的依賴感和再消費期望值。依賴感越強，客戶粘性越高，更有利于業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。

4、商業(yè)賄賂防控以及是否引致重大違法違規(guī)事項的出現(xiàn)

商業(yè)賄賂是指經(jīng)營者為獲取私利而采用財物或者其他手段賄賂對方單位或個人的行為。商業(yè)賄賂行為違背社會主義市場經(jīng)濟的基本原則，破壞市場秩序，影響投資環(huán)境，增加企業(yè)經(jīng)營成本。

5、銷售顧問模式是否涉及利益輸送及相關(guān)問題

通常指上市公司與公司股票的莊家配合或與其他上市公司配合，利用內(nèi)幕消息或經(jīng)營手段達(dá)到上市公司的股價波動，或經(jīng)營業(yè)績變化，從而使得莊家或其他公司盈利。

6、銷售顧問模式是否影響訂單可持續(xù)性

訂單 增長可持續(xù)性 強,未來業(yè)績高增長可期，好的銷售顧問模式，有利于維持訂單穩(wěn)定可持續(xù)，促使企業(yè)更好的發(fā)展。

7、銷售傭金的年度變化原因及合理性

傭金制最大的優(yōu)點就在于銷售報酬指向非常明確，能夠激勵銷售人員努力工作，將銷售人員工資成本轉(zhuǎn)移到銷售自身上，大大降低企業(yè)的營運成本壓力，但也會帶來明顯的弊端，例如削減團隊的凝聚力穩(wěn)定性從而增加公司管理成本等，所以傭金的合理性尤為重要。

（以下是相關(guān)反饋意見）

昆山佰奧智能裝備股份有限公司創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票申請文件反饋意見

（2019年09月20日）

（分析：存在客戶集中度高的風(fēng)險，一旦客戶發(fā)生重大經(jīng)營問題或者對公司產(chǎn)品需求下降，坑會使公司出現(xiàn)訂單減少、貨款回收幾率降低甚至發(fā)生壞賬的情形，從而對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來負(fù)面的影響。）

5、請保薦機構(gòu)、會計師：（1）補充說明發(fā)行人與主要客戶是否直接發(fā)生購銷關(guān)系，（點評：2、經(jīng)銷商客戶與發(fā)行人是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系）公司產(chǎn)品在主要客戶生產(chǎn)流程中如何與其他環(huán)節(jié)銜接，公司技術(shù)工藝與主要客戶其他生產(chǎn)環(huán)節(jié)設(shè)備或部件供應(yīng)商是否需要有協(xié)同關(guān)系，如有，請說明具體情況；（2）補充說明發(fā)行人客戶集中的原因，與行業(yè)經(jīng)營特點是否一致，是否存在下游行業(yè)較為分散而發(fā)行人自身客戶較為集中的情況及其合理性；（3）補充說明發(fā)行人與客戶合作的歷史、業(yè)務(wù)穩(wěn)定性及可持續(xù)性，相關(guān)交易的定價原則及公允性；（點評：5、銷售顧問模式是否涉及利益輸送及相關(guān)問題；6、銷售顧問模式是否影響訂單可持續(xù)性）（4）補充說明發(fā)行人與重大客戶業(yè)務(wù)獲取方式是否影響?yīng)毩⑿?，發(fā)行人是否具備獨立面向市場獲取業(yè)務(wù)的能力；（5）補充說明客戶是否存在重大不確定性，發(fā)行人在客戶穩(wěn)定性與業(yè)務(wù)持續(xù)性方面是否具有重大風(fēng)險，及具體依據(jù)。（點評：3、直銷客戶黏性對業(yè)務(wù)穩(wěn)定性的影響）

成都大宏立機器股份有限公司創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票申請文件反饋意見

（2020年06月05日）

（分析：該公司在申報期內(nèi)存在現(xiàn)金交易，由于現(xiàn)金交易這一特殊型，阻礙對相關(guān)收入、成本核算以及與相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)生是否真實一致等問題的確認(rèn)）

20、請發(fā)行人說明申報期內(nèi)現(xiàn)金交易情形（如有），包括不限于（1）現(xiàn)金交易金額及比例；（2）現(xiàn)金交易的必要性與合理性，是否與發(fā)行人業(yè)務(wù)情況或行業(yè)慣例相符，與同行業(yè)或類似公司的比較情況；（3）現(xiàn)金交易的客戶或供應(yīng)商的情況，是否為發(fā)行人的關(guān)聯(lián)方；（4）相關(guān)收入確認(rèn)及成本核算的原則與依據(jù)，是否存在體外循環(huán)或虛構(gòu)業(yè)務(wù)情形；（5）現(xiàn)金交易流水的發(fā)生與相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)生是否真實一致，是否存在異常分布；（6）實際控制人及發(fā)行人董監(jiān)高等關(guān)聯(lián)方是否與客戶或供應(yīng)商存在資金往來。請保薦機構(gòu)機構(gòu)、申報會計師詳細(xì)說明對發(fā)行人現(xiàn)金交易可驗證性及相關(guān)內(nèi)控有效性的核查方法、 過程與證據(jù)，對發(fā)行人報告期現(xiàn)金交易的真實性、合理性和必要性明確發(fā)表意見。（點評： 銷售收入實現(xiàn)真實性）

江蘇愛朋醫(yī)療科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票申請文件反饋意見

（2018年02月24日）

（分析：報告期內(nèi)該公司的銷售費用逐年遞增，未將銷售費用的詳細(xì)信息以及逐年遞增的原因進(jìn)行披露說明。）

招股說明書披露，報告期內(nèi)發(fā)行人銷售費用分別為2,430.66萬元、3,774.10萬元、4,787.81萬元，請發(fā)行人：（1）補充說明報告期內(nèi)會議費的主要內(nèi)容，包括歷次會議會議日期、地點、會議內(nèi)容、與會人員、費用金額等，是否為會務(wù)推廣模式、是否存在通過會務(wù)推廣進(jìn)行商業(yè)賄賂、2015年會務(wù)費金額較高的原因；（點評：4、商業(yè)賄賂防控以及是否引致重大違法違規(guī)事項的出現(xiàn)）（2）結(jié)合發(fā)行人與客戶、供應(yīng)商簽訂的經(jīng)濟合同中對運費的相關(guān)約定，補充說明并披露報告期內(nèi)運雜費的波動原因，其與發(fā)行人營業(yè)收入的匹配性；（3）補充說明并披露報告期內(nèi)廣告投放情況、相關(guān)金額、投放時間、宣傳內(nèi)容等，以及廣告宣傳費波動原因；（4）補充說明并披露報告期內(nèi)差旅費大幅增加的原因及合理性；（5）補充說明并披露銷售服務(wù)費的具體內(nèi)容、波動原因；（6）補充說明并披露報告期內(nèi)銷售服務(wù)費率與同行業(yè)可比上市公司差異的原因及合理性。請保薦機構(gòu)、申報會計師對以上問題進(jìn)行核查并發(fā)表明確意見。

操作建議：

1、 開拓新客戶以及經(jīng)銷業(yè)務(wù)的快速拓展，降低客戶的集中度

2、 優(yōu)化產(chǎn)品性能，提高服務(wù)質(zhì)量，增加客戶粘性保證業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性與持續(xù)性

3、 確保每筆交易的真實性

02

政府補助

證監(jiān)會可能會較為關(guān)注：

1、報告期內(nèi)各項政府補助資金的內(nèi)容、金額、取得依據(jù)和到賬時間；

政府補助，是指企業(yè)從政府無償取得貨幣性資產(chǎn)或非貨幣性資產(chǎn)，但不包括政府作為企業(yè)所有者投入的資本。我國主要政府補助：財政貼息、研究開發(fā)補貼、政策性補貼。

2、政府補助計入當(dāng)期損益或遞延收益的會計處理依據(jù)

與資產(chǎn)相關(guān)的政府補助，應(yīng)當(dāng)確認(rèn)為遞延收益，并在相關(guān)資產(chǎn)使用壽命內(nèi)平均分配，計入當(dāng)期損益。但是，按照名義金額計量的政府補助，直接計入當(dāng)期損益。

3、公司經(jīng)營成果對政府補助是否存在嚴(yán)重依賴

過分依賴政府補助將會導(dǎo)致公司的運作效率持續(xù)降低，甚至加劇了當(dāng)?shù)刎斦拿つ坷速M。長期下來，如果這一問題得不到有效地解決，容易引發(fā)一系列惡性循環(huán)的現(xiàn)象。（以下是相關(guān)反饋意見）

江蘇愛朋醫(yī)療科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票申請文件反饋意見

（2018年02月24日）

（分析：該公司的政府補助占其營業(yè)外收入金額較高，需將其政府補助與公司整體收入進(jìn)行比較，若占比較高則代表該公司對稅收優(yōu)惠存在嚴(yán)重依賴，不利于企業(yè)長期發(fā)展，應(yīng)該改善經(jīng)營方法。）

11、2016年發(fā)行人營業(yè)外收入金額為1,579.70萬元，其中政府補助為1,555.33萬元。請發(fā)行人補充披露報告期內(nèi)各項政府補助的取得依據(jù)和到賬時間，政府補助計入當(dāng)期損益或遞延收益的劃分標(biāo)準(zhǔn)、依據(jù)和金額。（點評:1、報告期內(nèi)各項政府補助資金的內(nèi)容、金額、取得依據(jù)和到賬時間；2、政府補助計入當(dāng)期損益或遞延收益的會計處理依據(jù)）請保薦機構(gòu)和發(fā)行人會計師核查并說明發(fā)行人政府補助的會計處理是否符合企業(yè)會計準(zhǔn)則的規(guī)定。請發(fā)行人進(jìn)一步說明：（1）報告期內(nèi)收到的主要政府補助的具體內(nèi)容、依據(jù)，請保薦機構(gòu)和律師核查公司報告期內(nèi)享受的稅收優(yōu)惠和政府補助是否符合相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定。（2）報告期各期發(fā)行人享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠占利潤總額的比例；（3）上述稅收優(yōu)惠政策是否符合相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，是否具有可持續(xù)性；（4）發(fā)行人的經(jīng)營成果對稅收優(yōu)惠是否存在嚴(yán)重依賴，是否符合《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》第二十七條的規(guī)定。（點評：3、公司經(jīng)營成果對政府補助是否存在嚴(yán)重依賴）請保薦機構(gòu)和發(fā)行人律師進(jìn)行核查并說明核查結(jié)論、依據(jù)和理由。

操作建議：

政府補助雖然可在短時間內(nèi)增加擬上市公司現(xiàn)金流，提升其投資水平，甚至改善其短期經(jīng)營業(yè)績，縮短公司達(dá)到上市門檻的時間，但是以爭奪稀缺IPO資源為目標(biāo)的政府補助政策會干擾公司實際運營，降低其盈余持續(xù)性。所以從長遠(yuǎn)的角度看，注重公司的實際經(jīng)營是可持續(xù)發(fā)展的重要保證。

03

在建工程

證監(jiān)會可能會較為關(guān)注：

1、在建工程的主要供應(yīng)商名稱、主要采購內(nèi)容、交易金額

發(fā)行人各原材料等采購供應(yīng)商名稱、具體采購金額及采購用途，判斷是否存在主要供應(yīng)商報告期內(nèi)發(fā)生較大變化，是否存在原材料直接轉(zhuǎn)售等情形。

2、結(jié)算模式及采購價格的公允性

基礎(chǔ)資源的采購定價取決于基礎(chǔ)資源的所在地區(qū)、租賃時點、機柜類型、帶寬類型等，同時也會根據(jù)基礎(chǔ)運營商的指導(dǎo)價格進(jìn)行定價。針對第三方供應(yīng)商，公司將根據(jù)比價、競爭性談判等確定采購價格，采購價格公允。

3、是否符合利息資本化條件。

資產(chǎn)支出已經(jīng)發(fā)生、借款費用已經(jīng)發(fā)生、為使資產(chǎn)達(dá)到預(yù)定可使用或者可售狀態(tài)所必要的購建或者生產(chǎn)活動已經(jīng)開始。這三個條件同時滿足時，利息才能資本化。

（以下是相關(guān)反饋意見）

羅博特科智能科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票申請文件反饋意見

（2018年01月26日）

（分析：發(fā)行人向5大供應(yīng)商進(jìn)行采購的比例基本保持穩(wěn)定，缺少對供應(yīng)商信息的全面披露，無法使的監(jiān)管者與投資者了解其中的公允性以及利息資本化等各項工作是否合規(guī)。）

22、據(jù)招股說明書披露，發(fā)行人前5大供應(yīng)商的采購比例基本保持穩(wěn)定，請發(fā)行人說明：（1）對前5大供應(yīng)商的具體采購內(nèi)容、數(shù)量、金額；（點評：1、在建工程的主要供應(yīng)商名稱、主要采購內(nèi)容、交易金額）（2）發(fā)行人對供應(yīng)商的采購與生產(chǎn)狀況是否匹配，對各供應(yīng)商采購的內(nèi)容是否存在較大差異；（3）產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、品種變化對原材料的消耗情況與各供應(yīng)商采購的主要內(nèi)容是否匹配；（4）供應(yīng)商情況介紹，是否存在員工控制的供應(yīng)商，是否存在供應(yīng)商和客戶重疊情形。請保薦機構(gòu)和申報會計師就上述問題進(jìn)行核查并明確發(fā)表意見。

23、據(jù)招股說明書披露，發(fā)行人在建工程2015年增加后2016年減少，請補充披露在建工程的具體情況，包括不限于項目名稱、預(yù)算金額、實際金額及變動情況、利息資本化的情況（點評：是否符合利息資本化條件）、資金來源等，并說明：（1）在建工程的預(yù)算支出的構(gòu)成及其合理性，預(yù)算支出與實際費用的差異及其原因，是否存在其他項目和無關(guān)支出；（2）在建工程的工程進(jìn)度及會計核算是否合理、是否存在延遲計提折舊情形。請保薦機構(gòu)和申報會計師就上述問題進(jìn)行核查并明確發(fā)表意見。

成都大宏立機器股份有限公司創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票申請文件反饋意見

（2020年06月05日）

（分析：該公司未對其采購的價格進(jìn)行披露，使得監(jiān)管者和投資者無法得知其采購價格的公允性，不利于他們對該公司進(jìn)行合理地、準(zhǔn)確地判斷）

請發(fā)行人：（1）說明其產(chǎn)品是否以生產(chǎn)線的形勢銷售，如是，區(qū)分生產(chǎn)線和設(shè)備說明收入構(gòu)成；（2）說明發(fā)行人生產(chǎn)線的具體組成，具體設(shè)備結(jié)構(gòu)，是否均為發(fā)行人資產(chǎn)部件，是否存在完整的外購部件組成生產(chǎn)線的情形；如是說明相關(guān)設(shè)備的具體情況、采購價格公允性及來源。（點評：2、結(jié)算模式及采購價格的公允性）

操作建議：

1、規(guī)范在建工程轉(zhuǎn)固時間以調(diào)節(jié)期間折舊的行為，使會計核算內(nèi)容與實際工程一致且確保在建工程達(dá)到可使用狀態(tài)，時刻關(guān)注會計核算內(nèi)容與實際工程是否一致

2、公司在建工程的成本由建造該資產(chǎn)達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)前所發(fā)生的必要支出構(gòu)成，應(yīng)關(guān)注在建工程成本歸集的合理性，及時查看是否存在將費用資本化或混入產(chǎn)品成本及費用的情況

3、對于部分生產(chǎn)線建設(shè)類形成的固定資產(chǎn)，審核時關(guān)注在建工程是否存在減值可能，如有減值需要及時計提。

04

與知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)的問題

證監(jiān)會可能會較為關(guān)注：

1、研發(fā)投入情況、雙方就合作開發(fā)成果所有權(quán)及使用權(quán)的約定情況的披露；

所有權(quán)是指所有人依法對自己財產(chǎn)所享有的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。使用權(quán)是不改變財產(chǎn)的所有權(quán)而依法加以利用的權(quán)利。

2、技術(shù)成果的使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、軟件著作權(quán)、所有權(quán)歸發(fā)行人

對于企業(yè)在職或已離職的員工，判斷其技術(shù)成果是否歸于發(fā)行人是尤為重要的，有利于增加公司技術(shù)成果數(shù)量、降低日后因技術(shù)成果問題而引發(fā)不必要的成本開銷。

3、所有知識產(chǎn)權(quán)糾紛

知識產(chǎn)權(quán)糾紛在一定程度上會影響公司在消費者、市場上的聲譽，不利于企業(yè)的發(fā)展；而若是維護本公司的知識產(chǎn)權(quán)有利于保持公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭力。

（以下是相關(guān)反饋意見）

億嘉和科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票申請文件反饋意見

（2018年01月26日）

（分析：發(fā)行人對知識產(chǎn)權(quán)的基本情況如來源、取得方式未能全面完整地展示及披露，監(jiān)管機構(gòu)無法得知企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓事項是否規(guī)范）

24、據(jù)招股書披露，公司原從事電子網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售業(yè)務(wù)，2014年進(jìn)入電力巡檢機器人行業(yè)后申請并取得的了多項與上述業(yè)務(wù)相關(guān)的專利技術(shù)、專有技術(shù)、軟件產(chǎn)品、軟件著作權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)。

請發(fā)行人進(jìn)一步說明上述知識產(chǎn)權(quán)的來源，相關(guān)專利、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)部控制制度是否建立健全并有效運行，并說明其擁有的上述商標(biāo)、專利權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)截至目前的法律狀態(tài) （點評：1、研發(fā)投入情況、雙方就合作開發(fā)成果所有權(quán)及使用權(quán)的約定情況的披露），是否存在到期注銷、終止等異常情況，是否存在知識產(chǎn)權(quán)爭議或糾紛等風(fēng)險（點評：3、所有知識產(chǎn)權(quán)糾紛）。說明控股股東、實際控制人是否已將與公司生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)的全部商標(biāo)和專利轉(zhuǎn)讓給發(fā)行人（點評：2、技術(shù)成果的使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)、軟件著作權(quán)、所有權(quán)歸發(fā)行人）。請保薦代表人和發(fā)行人律師說明相關(guān)核查情況。

操作建議：

1、公司應(yīng)建設(shè)第三方知識產(chǎn)權(quán)信息披露平臺，實時關(guān)聯(lián)上市公司知識產(chǎn)權(quán)信息變動，保障信息披露及時性和高效性

2、在獲取知識產(chǎn)權(quán)的同時，抓好核心技術(shù)，使公司在運營過程中取得競爭優(yōu)勢

3、規(guī)范公司知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓事項，減少企業(yè)遺留的隱患所帶來的損失

05

董監(jiān)高相關(guān)的諸如競業(yè)禁止等問題

證監(jiān)會可能會較為關(guān)注：

1、重要董監(jiān)高及核心人員曾任職單位與發(fā)行人的業(yè)務(wù)關(guān)系；

競業(yè)禁止可以根據(jù)對象不同對曾任職公司危害不同來分為董監(jiān)高的競業(yè)禁止、小股東的競業(yè)禁止以及普通員工的競業(yè)禁止。越接觸到核心技術(shù)的人員對原公司的危害越大，所以要遵守的競業(yè)禁止越嚴(yán)苛。

2、發(fā)行人核心技術(shù)情況及專利權(quán)歸屬是否存在糾紛；

職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造分為執(zhí)行曾任職單位任務(wù)所完成的發(fā)明創(chuàng)造和主要利用曾任職單位的物質(zhì)條件完成的發(fā)明創(chuàng)造，專利權(quán)要歸曾任職公司。

（以下是相關(guān)反饋意見）

昆山佰奧智能裝備股份有限公司創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票申請文件反饋意見

（2019年09月20日）

（分析：沒有對發(fā)行人董監(jiān)高及核心技術(shù)人員是否有簽署、違反競業(yè)禁止或保密協(xié)議的情形進(jìn)行披露，無法使監(jiān)管機構(gòu)以及投資者全面了解發(fā)行人。）

8、根據(jù)披露，發(fā)行人多名董事高管曾任職富弘精密、富準(zhǔn)精密、富曜精密、天鳳電子。董事、財務(wù)總監(jiān)、董秘朱莉華對外投資昆山英奈訊電子科技有限公司，持股25%。請發(fā)行人說明上述公司之間是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系（點評： 1、重要董監(jiān)高及核心人員曾任職單位與發(fā)行人的業(yè)務(wù)關(guān)系） ，發(fā)行人董事、高管、核心人員是否存在違反競業(yè)禁止或保密協(xié)議的情形，補充披露核心技術(shù)形成過程和來源，是否存在法律糾紛（點評： 2、發(fā)行人核心技術(shù)情況及專利權(quán)歸屬是否存在糾紛） ，說明朱莉華對外投資企業(yè)的具體情況。請保薦機構(gòu)、發(fā)行人律師發(fā)表核查意見。

操作建議：

1、發(fā)行人根據(jù)相關(guān)人員填寫的調(diào)查表、出具的說明或?qū)υ温毜膯挝回?fù)責(zé)人進(jìn)行訪談，對是否存在因競業(yè)限制產(chǎn)生糾紛以及是否會影響到發(fā)行人權(quán)益等方面進(jìn)行驗證；

2、對發(fā)行人董事、高管以及核心技術(shù)人員進(jìn)行持續(xù)性的盡職調(diào)查，且作充分的披露。

06

應(yīng)收賬款

證監(jiān)會可能會較為關(guān)注：

1、公司對主要客戶的信用政策的制定情況

信用政策，是指企業(yè)為對應(yīng)收賬款進(jìn)行規(guī)劃與控制而確立的基本原則性行為規(guī)范，是企業(yè)財務(wù)政策的一個重要組成部分。主要包括信用標(biāo)準(zhǔn),信用期間,現(xiàn)金折扣三部分內(nèi)容，主要作用是調(diào)節(jié)企業(yè)應(yīng)收賬款的水平和質(zhì)量。

2、應(yīng)收賬款金額與信用政策的匹配性

由于現(xiàn)階段我國信用體系的建設(shè)還不夠完善，很多企業(yè)面臨著無法及時收回應(yīng)收賬款的經(jīng)營風(fēng)險，因此應(yīng)收賬款和信用政策對企業(yè)長期發(fā)展有著重要性的作用。

3、應(yīng)收賬款的逾期情況

管理應(yīng)收賬款的主要目的是提前或及時的回收賬款，盡可能的減少在回收賬款過程中發(fā)生的費用支出，如果企業(yè)不能按時回收應(yīng)收賬款，就會提高壞賬發(fā)生的概率，嚴(yán)重影響到企業(yè)未來的發(fā)展。

4、各期末應(yīng)收賬款余額與當(dāng)期未完成的合同金額、收入確認(rèn)金額、結(jié)算方式、信用賬期之間是否存在銜接一致的配比關(guān)系

賬期是指從生產(chǎn)商、批發(fā)商向零售商供貨后，直至零售商付款的這段時間周期。賬期長短對資金周轉(zhuǎn)形成重大影響，可能帶來資金周轉(zhuǎn)不暢、給正常營運帶來負(fù)面影響等。

5、應(yīng)收賬款確認(rèn)的合規(guī)性

應(yīng)收賬款的合規(guī)管理是涉及企業(yè)多個環(huán)節(jié),多個流程聯(lián)動配合的成果,結(jié)合企業(yè)自身業(yè)務(wù),要做到應(yīng)收賬款減存量,遏增量,不斷加快企業(yè)的資金循環(huán),提高資金利用效率,實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展.

（以下是相關(guān)反饋意見）

浙江越劍智能裝備股份有限公司首次公開發(fā)行股票申請文件反饋意見

（2019年09月12日）

（分析：應(yīng)收賬款余額逐年升高，需要將應(yīng)收賬款余額增長率與收入增長率進(jìn)行對比，若應(yīng)收賬款余額增長率高于收入增長率的，需分析具體原因，看是否公司存在放寬信用政策以提高銷售收入的情形、應(yīng)收賬款的規(guī)模，信用政策是否符合行業(yè)特征。）

25、招股說明書披露，報告期各期末，發(fā)行人應(yīng)收賬款余額分別為12,610.16萬元、10,021.51萬元、18,201.06萬元和19,613.75萬元，占比逐年提升。請在招股說明書分析并補充披露：（1）發(fā)行人對主要客戶的信用政策的制定情況（點評：1、公司對主要客戶的信用政策的制定情況），包括具體的信用額度、信用賬期等，說明應(yīng)收賬款金額與信用政策是否匹配，信用政策是否嚴(yán)格執(zhí)行及應(yīng)收賬款的逾期情況（點評：2、應(yīng)收賬款金額與信用政策的匹配性；3、應(yīng)收賬款的逾期情況）；（2）請根據(jù)具體數(shù)據(jù)匯總分析并披露各期末應(yīng)收賬款余額與當(dāng)期未完成的合同金額、收入確認(rèn)金額、結(jié)算方式、信用賬期之間是否存在銜接一致的配比關(guān)系，應(yīng)收賬款確認(rèn)是否合規(guī)（點評：4、各期末應(yīng)收賬款余額與當(dāng)期未完成的合同金額、收入確認(rèn)金額、結(jié)算方式、信用賬期之間是否存在銜接一致的配比關(guān)系；5、應(yīng)收賬款確認(rèn)的合規(guī)性）；（3）主要應(yīng)收賬款客戶與主要銷售客戶是否匹配，各期應(yīng)收賬款期后各年的回款情況，是否與相關(guān)現(xiàn)金流量項目一致；（4）是否對大客戶延長信用期限，各期應(yīng)收賬款的逾期情況，是否存在通過延長信用期增加銷售的情況；（5）對實際控制人及其控制的關(guān)聯(lián)往來組合的應(yīng)收賬款采用不同方法計提壞賬準(zhǔn)備的原因及合理性，模擬測算按賬齡分析法計提壞賬準(zhǔn)備對發(fā)行人經(jīng)營狀況的影響。請保薦機構(gòu)、申報會計師核查上述情況，分析應(yīng)收賬款變化及壞賬準(zhǔn)備計提的依據(jù)與合理性，并明確發(fā)表意見。

操作建議：

1、使應(yīng)收賬款金額增加幅度與營業(yè)收入增長幅度保持一致或者兩者增長幅度相差不大；

2、應(yīng)收賬款具有期間數(shù)和期末數(shù)的雙重特征，一般情況下，發(fā)行人的應(yīng)收賬款賬齡在一年內(nèi)是相對安全的，發(fā)行人需要盡量控制賬款在信用政策規(guī)定的期限內(nèi)；

3、加強核查力度，判斷后續(xù)收回款項的可能性；

4、優(yōu)化壞賬準(zhǔn)備計提比例