一個(gè)成熟的商業(yè)模式背后，都會(huì)潛藏著一定的商業(yè)要素，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，只有匹配這些要素，才能確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功的可能性。這些商業(yè)要素，不僅是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要弄明白的問題，也是決定商業(yè)模式是否成立的關(guān)鍵因素，乃至是否會(huì)打動(dòng)投資人。

在創(chuàng)業(yè)之路上，創(chuàng)業(yè)者看待一個(gè)項(xiàng)目的角度，往往跟投資人有著較大的差距，創(chuàng)業(yè)者看到的更多是表象需要，而投資人更看重的是隱形需求。也許，會(huì)有人好奇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還未經(jīng)驗(yàn)證，哪些投資人又是如何判斷商業(yè)模式是否成立，一個(gè)成功的商業(yè)模式潤(rùn)涵哪些要素呢?

商業(yè)模式真正走向成熟期，從醞釀階段、打磨階段、測(cè)試階段、優(yōu)化階段乃至重構(gòu)商業(yè)模式，需要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。而大部分投資人會(huì)參考以下7條，作為商業(yè)模式考量的標(biāo)準(zhǔn)。

1、你準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品(或者服務(wù))，解決什么需求?換而言之，你的目標(biāo)用戶群體是誰(shuí)?用戶畫像是否足夠清晰明了;剛需，還是改善性的?比如學(xué)校教育是剛需，補(bǔ)習(xí)是改善性需求;高頻需求，還是低頻?用戶需要多少時(shí)間消費(fèi)一次;

2、這個(gè)需求的市場(chǎng)是否足夠大?如果是個(gè)小市場(chǎng)，那就不是創(chuàng)業(yè)，只是小生意，長(zhǎng)期回報(bào)度較低;

3、你的模式，會(huì)動(dòng)誰(shuí)的奶酪?換句話說(shuō)，你的潛在敵人，塊頭有多大?這決定了你創(chuàng)業(yè)的摩擦系數(shù)與阻力，也決定了你最終能走多遠(yuǎn);

4、你的模式，是否不容易被復(fù)制，被抄襲?如果沒有一個(gè)護(hù)城河，便意味著進(jìn)入血海領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，勝算的幾率將會(huì)大大減少，不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)將加大;

5、盈利模式——這是最、最、最重要的。簡(jiǎn)單說(shuō)，你的商業(yè)模式，怎么賺到錢?任何不考慮賺錢的商業(yè)模式，都是耍流氓;

6、核心競(jìng)爭(zhēng)力——這個(gè)項(xiàng)目為什么由你來(lái)做?賺錢的生意有很多，在這個(gè)領(lǐng)域具備哪些核心優(yōu)勢(shì)，憑什么你會(huì)做成，團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目之間的能力匹配度有多大差距;是否存在技術(shù)壁壘;

7、資源整合——你說(shuō)服了誰(shuí)成為你的背書?誰(shuí)是你的合作伙伴，誰(shuí)在為你做信任背書，誰(shuí)給你的渠道注入資源;

需求的真?zhèn)沃?/p>

商業(yè)模式簡(jiǎn)而言之，就是創(chuàng)業(yè)者賺錢的商業(yè)邏輯。要想賺到客戶手中的鈔票，創(chuàng)業(yè)者就必須的有一套打動(dòng)客戶價(jià)值點(diǎn)的說(shuō)辭，能讓客戶清晰的理解價(jià)值所在。這個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)者本身需要避免被所謂用戶的需求給蒙蔽，掉進(jìn)“偽需求”的陷阱，最終因?yàn)槿狈?shí)際應(yīng)用價(jià)值，導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法真正落地。

很多時(shí)候用戶并非真正明白自己的需要，創(chuàng)業(yè)者要有深入挖掘潛在需求的能力。在020最火的時(shí)候，哪些上門炒菜、按摩、足浴等項(xiàng)目曾紅極一時(shí)，這種項(xiàng)目最終卻無(wú)法持續(xù)生存下去的根本原因，是創(chuàng)業(yè)者被所謂的O2O熱潮給燒焦了大腦，缺乏冷靜思考，而用戶在燒錢大戰(zhàn)刺激之下，無(wú)需過(guò)多試錯(cuò)成本之下的一種偽需求。

偽需求

諸如此類的消費(fèi)需求，本身并非一種剛性需求，而是一種物質(zhì)生活之下，精神放松的潛意識(shí)、隨機(jī)性消費(fèi)(改善型)，對(duì)場(chǎng)景應(yīng)用本身就需要相對(duì)安靜、放松、舒適的場(chǎng)景下進(jìn)行。雖然，上門服務(wù)能給人提供便利，但與用戶最終訴求點(diǎn)“安靜、放松、私密性”本身是一種背道而馳的行為。

你能想象在家人、孩子面前做美甲、足浴、按摩是一種怎樣的體驗(yàn)嗎?我們真的能做到身心放松嗎?

看懂市場(chǎng)成熟度

一個(gè)新市場(chǎng)的培育周期相對(duì)較長(zhǎng)，假如沒有足夠的資金支持，且不能短期內(nèi)形成自我造血的功能，很可能會(huì)造成資金鏈斷裂。假如，一個(gè)項(xiàng)目在三四年內(nèi)，不能解決短期自我造血的功能，往往投資者會(huì)把這類項(xiàng)目拒之門外;除非這個(gè)市場(chǎng)及其龐大，獨(dú)角獸即將誕生的領(lǐng)域，才需要足夠資金量來(lái)支持。

大約在十年前，我認(rèn)識(shí)的一家企業(yè)生產(chǎn)了一款廚余垃圾攪碎機(jī)。這個(gè)產(chǎn)品的作用是為了防止廚余垃圾，給下水道造成堵塞。但是，那時(shí)候很多人的生活水平，還并未實(shí)現(xiàn)小康水準(zhǔn)，更不用說(shuō)花錢來(lái)處理這樣一個(gè)不痛不癢又不急的偽需求，即便放到今天物質(zhì)生活水平大大提升的情況下，未必會(huì)有人花錢來(lái)使用這樣的設(shè)備。

也許，你會(huì)說(shuō)當(dāng)年滴滴打車的市場(chǎng)成熟度也不夠，可是它們?yōu)楹稳〉昧顺晒δ?

首先，出行市場(chǎng)是剛需，且用戶行為一直存在，只是為用戶服務(wù)的平臺(tái)做了一個(gè)更換而已。

其次，非市場(chǎng)成熟期的打發(fā)，與市場(chǎng)成熟期的打發(fā)不同。非成熟期往往需要用戶培養(yǎng)，或者用戶習(xí)慣處于一個(gè)改變的階段，這個(gè)階段往往用戶需要改變認(rèn)知，用戶需要承擔(dān)試錯(cuò)風(fēng)險(xiǎn)。只有降低用戶的試錯(cuò)成本，提升用戶的使用頻率，把用戶的習(xí)慣徹底的遷移至你的服務(wù)或產(chǎn)品上來(lái)，才能獲得真正的發(fā)展機(jī)會(huì)，而這樣的一個(gè)周期往往是需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的培養(yǎng)，所以滴滴采用補(bǔ)貼的形式，快速催熟并占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)。

看懂團(tuán)隊(duì)匹配度

一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的搭配，需要有著極強(qiáng)的互補(bǔ)性，而團(tuán)隊(duì)成員的選擇也是考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)始人搭班子的能力。我們時(shí)常會(huì)看到一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，不是過(guò)于偏向技術(shù)，就是偏向業(yè)務(wù)型人才;假如創(chuàng)始人不能很快轉(zhuǎn)換自己的角色，快速搭建起適合企業(yè)發(fā)展需要的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就會(huì)遭遇增長(zhǎng)乏力，模式無(wú)法復(fù)制的危機(jī)。

看懂可復(fù)制性

大部分的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，由于受制于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力限制，最終只能變輪一個(gè)生意，而無(wú)法形成一項(xiàng)事業(yè)。創(chuàng)業(yè)者憑借個(gè)人的一己之力，在推動(dòng)整個(gè)公司的發(fā)展，而非一套成熟的商業(yè)模式在驅(qū)動(dòng)整個(gè)公司向前。

因此，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在真正進(jìn)入推廣期前，需要有一個(gè)較長(zhǎng)的市場(chǎng)驗(yàn)證階段。這個(gè)階段首先要在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)上解決可復(fù)制性問題;其次，這種小范圍的測(cè)試，還要找出推向大面積市場(chǎng)可能存在的隱患，把它消滅在萌芽狀態(tài)，并摸索出一套可復(fù)制的運(yùn)作模式，包括用戶對(duì)產(chǎn)品的使用反饋，推廣策略、渠道運(yùn)營(yíng)等問題。

看懂行業(yè)準(zhǔn)入門檻

作為一個(gè)投資人，需要對(duì)自己投資的每一筆資金負(fù)責(zé)，對(duì)于準(zhǔn)入門檻極低的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，往往無(wú)法建立自身的護(hù)城河，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)廝殺比較慘烈。因此，一個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)入門檻是否存在一定的技術(shù)含量、規(guī)模效應(yīng)、領(lǐng)先周期將都會(huì)是投資人所關(guān)注的焦點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)者最迷茫的時(shí)候，不是缺少資金，也不是沒有團(tuán)隊(duì)，而是看不清楚方向，被所謂的“獨(dú)門”生意給萌瞎了雙眼。在商業(yè)模式尚未清晰的階段，往往需要反復(fù)打磨，優(yōu)化自身的商業(yè)模式，而更多的創(chuàng)業(yè)者卻死在半路。商業(yè)模式對(duì)創(chuàng)業(yè)者的重要性不言而喻，找到適合自身的商業(yè)模式，就找到了通往康莊大道的導(dǎo)航儀。