在當前及過去很長一段時間，分析美國發(fā)起貿(mào)易戰(zhàn)的動機和預測未來貿(mào)易戰(zhàn)的走向，是各大媒體和自媒體討論的焦點。今天，我想分析一個比較現(xiàn)實也是跟我們大部分人息息相關的話題——應對中美貿(mào)易戰(zhàn)，企業(yè)該如何做？

一、認清形勢：

中美貿(mào)易戰(zhàn)愈演愈烈，絲毫沒有平息的跡象

前不久，美國在對中國進口的340億美元商品加征關稅后，又在最近公布了針對中國160億美元商品加征關稅的通知。作為反擊，中國立即出臺了對美同等160億美元商品從5%-25%不等的關稅措施。

目前，美國還在討論對自中國進口2000億美元商品加征關稅的方案，同時出臺了對中國44家科技企業(yè)的技術禁運，中興的大股東——航天科工集團，就赫然出現(xiàn)在名單中。

凡此種種，都說明中美貿(mào)易戰(zhàn)并沒有平息的跡象，而且正在上演著愈演愈烈的趨勢。

美國總統(tǒng)特朗普已經(jīng)迫不及待地在包括推特在內(nèi)的各種場合，宣布他對中國所發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)已取得階段性成功，并以中國股市的大幅下跌作例。

我們國內(nèi)的企業(yè)界，對中美貿(mào)易戰(zhàn)的反應不一。我身邊接觸的一些企業(yè)家，農(nóng)產(chǎn)品領域的企業(yè)已遭遇到重創(chuàng)，尤其是大豆等行業(yè)的日子相當難過；服裝鞋帽加工等制造業(yè)，還沒有直接受到這一輪關稅報復的沖擊；而參與在美國和歐洲進行技術并購的企業(yè)，已經(jīng)深深感受到各國對中國資本進行技術并購的警惕和嚴格限制。

所以，相信很多人開始感受到來自貿(mào)易戰(zhàn)深深刺骨的涼意。

二、未來會出現(xiàn)哪幾種可能性

首先，需要預判一下中美貿(mào)易戰(zhàn)未來發(fā)展下去的幾種可能性。在我看來，有三種可能的走向：達成妥協(xié)、持續(xù)升級和全面惡化。

1、第一種可能性：達成妥協(xié)

“達成妥協(xié)”這一機會，在5月份曾短暫出現(xiàn)過。在中美貿(mào)易談判中，中方提出了“全面開放資本市場，擴大外資企業(yè)投資占股比例”等十幾項建議，并提出加強國內(nèi)知識產(chǎn)權的執(zhí)法，來回應美國對此問題的不滿和關注。但是，隨著美國依舊對中國提出500億美元的關稅懲罰措施，這一短暫“達成妥協(xié)”的機會也就隨即結(jié)束。

放眼未來，我認為中美達成貿(mào)易妥協(xié)的可能性還是有，概率大抵在50%。原因主要基于以下幾方面：

第一、特朗普的當務之急。特朗普對戰(zhàn)略和戰(zhàn)術之平衡，可謂極其精通。當前，他最迫切的任務，是要確保中期選舉時，共和黨在兩院的絕對多數(shù)地位。因此，鞏固當前的貿(mào)易戰(zhàn)成果，安撫因貿(mào)易戰(zhàn)受到打擊的美國中西部農(nóng)業(yè)選民和大企業(yè)，是特朗普的當務之急。

第二、中國也表現(xiàn)出了足夠的誠意，愿意就市場開放、公平貿(mào)易、知識產(chǎn)權保護等等進行協(xié)商和共識性討論；據(jù)媒體報道，中美高層的接觸并未中斷。

第三、美國需要有足夠的支撐點。當前，美國內(nèi)部的政治紛爭面臨著巨大的壓力，而美國又在全球范圍四處樹敵，特別是在中東地區(qū)及俄羅斯染上了新沖突。那與中國在貿(mào)易上若能達成妥協(xié)，美國就能有足夠的支撐點。

所以，在某個恰當時機，雙方達成妥協(xié)的可能性依舊是存在的。

2、第二種可能性：持續(xù)升級

這種情況也是極為可能的，而且從當前的形勢看，正是趨勢所在。持續(xù)升級所帶來的后果，將使得中美貿(mào)易和技術交易都嚴重受挫。

事實上，中國政府有著足夠的牌，也就是數(shù)量型和質(zhì)量型的打擊措施，來介入這場貿(mào)易戰(zhàn)的。以高通公司“440億美元收購荷蘭NXP”卻功敗垂成一事為例。原本，在高通看來，這起并購案絲毫沒有懸念。但因為卡在不恰當?shù)臅r間點，中國商務部在規(guī)定時間內(nèi)未完成審批，最終泡湯。

這使得高通意圖“將智能汽車芯片領域的最大對手和合作方納入麾下，鞏固自身半導體業(yè)務王者版圖”的期望，最終是落空了。這也是美國企業(yè)，在中美貿(mào)易戰(zhàn)中，實實在在遭受到來自中國的猛烈打擊。

但是，如果美國繼續(xù)擴大對中國44家技術型企業(yè)技術禁運范疇的話，中美技術層面的貿(mào)易戰(zhàn)很可能繼續(xù)升級和加劇。這對中國關鍵技術和元器件的進口，將形成嚴重的威脅，還會加大兩國的技術交易和貿(mào)易交易的鴻溝。

在貿(mào)易領域，這會對已形成的全球供應鏈造成極大的擾動和沖擊。短期來看，美國的購買者可以臨時選擇其他國家的替代產(chǎn)品；但中美貿(mào)易戰(zhàn)若持續(xù)升級，他們?yōu)榱吮荛_貿(mào)易戰(zhàn)的沖擊和威脅，很可能將建于中國的生產(chǎn)基地和相關供應鏈遷至他國；而中國的企業(yè)和投資者，也會采取類似做法，到其他地方建廠。

在資本領域，持續(xù)升級的貿(mào)易戰(zhàn)會給兩國資本市場帶來很大的壓力。美國對中國的貿(mào)易打壓，讓很多資本撤離了中國，某種意義上造成了A股的持續(xù)下跌。當前，中國資本市場的總規(guī)模，已落在日本之后，位居全球第三。這也成為特朗普所宣稱的“中國在貿(mào)易戰(zhàn)上輸給他”的主要證據(jù)。

但是持續(xù)融入美國的資本，也在不斷助推著已經(jīng)居高不下的美國股票市場。已連續(xù)十年持續(xù)上漲的美股，已到了市盈率高企和資金極其充沛的頂點，任何巨大的沖擊都可能造成市場紊亂和潛在崩潰的可能。

當前，基金交易中所盛行的被動型交易模式，就引入了計算機算法和人工智能進行交易，這極有可能造成對一些簡單事件的誤解和過度解讀，觸發(fā)連鎖效應，使得市場產(chǎn)生急劇的崩潰。在高度不穩(wěn)定的全球資本市場和貿(mào)易戰(zhàn)的沖擊下，美國資本市場的這一風險會急劇加高。

3、第三種可能性：全面惡化

如果中美貿(mào)易戰(zhàn)進入全面惡化階段，那就重回冷戰(zhàn)時代，交往阻斷，各自都做回自己的國內(nèi)市場，全球企業(yè)的運營也都會受阻。當然，我預計這一可能性的發(fā)生概率并不高，大概15%。但持續(xù)升級階段若繼續(xù)惡化，依舊存在著可能性。

最近，人民日報刊文，警告已突破萬億市值大關的蘋果公司，大量收入來自中國市場，但并沒有將利潤用于中國市場。這也從側(cè)面提醒著蘋果公司和美國政府，中國市場至關重要，如果因某種原因?qū)μO果公司關閉，后果可想而知。目前，蘋果最大的代工廠富士康，正在美國威斯康辛州投巨資建設新的自動化組裝工廠，也是壓軸于未來美國對制造業(yè)回歸的強大需求。

當供應鏈完成重組，并形成新的供應鏈阻斷時，全面惡化階段就會真正到來。如果真正出現(xiàn)了企業(yè)在供應鏈和運營方面的互相阻斷、互找麻煩、彼此沖擊，那就離更大范圍的沖突不遠了，也就是我們不愿意看到的軍事沖突，這也是經(jīng)濟和政治沖突的最高階段。

4、從全球體系，看三種可能性

結(jié)合貿(mào)易戰(zhàn)這三種可能的走向，我們?nèi)绻麑⑷蚪?jīng)濟、技術和貿(mào)易體系，作為一個大系統(tǒng)來看的話：

第一種“達成妥協(xié)”，可以稱為是系統(tǒng)微調(diào)，也就是在新的政策框架下，雙方或若干方可以重新找到共同點和妥協(xié)點，市場依舊能恢復，貿(mào)易依舊能回到持續(xù)發(fā)展的軌道上。

第二種“持續(xù)升級”的走向，將導致系統(tǒng)巨變，特別是對供應鏈、資本市場和運營體系帶來沖擊，企業(yè)需要重新布局自己的供應鏈系統(tǒng)、資本來源和融資方式。

第三種“全面惡化”，也就是進入到全面沖突階段，我們稱為系統(tǒng)失靈，也就是我們現(xiàn)在所熟知、所賴以生存和使用的現(xiàn)有系統(tǒng)已經(jīng)失靈了。

三、針對這三種可能性，企業(yè)該如何應對

在這三種情境下，企業(yè)需要做好三種相應的應對方式：

1.在系統(tǒng)微調(diào)的環(huán)境下，企業(yè)可以繼續(xù)尋找發(fā)展和擴張的機會。

既然已經(jīng)達成了新平衡點，那企業(yè)就應該結(jié)合市場機遇，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和模式，在新環(huán)境下去謹慎試錯。這次的中美貿(mào)易戰(zhàn)，提醒了很多中國企業(yè)，必須持續(xù)學習如何走向價值鏈的高端，而非盤踞在價值鏈的底端。

我身邊的企業(yè)家朋友和客戶，也都遇到類似的情境：處于價值鏈高端的企業(yè)，在本次中美貿(mào)易戰(zhàn)中受到的沖擊小，因為有相對較高的價值優(yōu)勢；而那些處于價值鏈低端的企業(yè)，壁壘低、替代性強，處境自然很困難。因此，企業(yè)需要不斷塑造和重構(gòu)新的核心能力，來抵御外界的變化。

2.在系統(tǒng)巨變的環(huán)境下，企業(yè)應該持有現(xiàn)金、等待機會。

在發(fā)生嚴重的系統(tǒng)巨變的情況下，在沒有看到穩(wěn)定跡象、新的發(fā)展機遇也沒有浮現(xiàn)時，保守策略會是最安全的。我有三個建議給到企業(yè)家們：

第一，立即關閉那些非盈利業(yè)務。通過不斷優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，減少現(xiàn)金支出，這對當前很多深陷困境的企業(yè)尤為重要。最近，政府也相繼出臺了針對小微企業(yè)的貸款舉措，比如：中央發(fā)行專項基金，部分銀行嘗試無還本續(xù)貸模式等等。企業(yè)可以借助這些利好措施，盡快去優(yōu)化自身的資本結(jié)構(gòu)、降低杠桿。

第二，持續(xù)優(yōu)化企業(yè)的運營效率，密切關注現(xiàn)金流的增長；也就是通過提升效率，來找到更多現(xiàn)金流的來源。

第三，進行適當?shù)馁Y產(chǎn)分散，從而降低企業(yè)風險。當系統(tǒng)巨變時，我們的資產(chǎn)若聚集在一處、一個產(chǎn)業(yè)、一種貨幣形式，都是相當危險的。對企業(yè)來說，找到合理合法的方式進行資產(chǎn)分散，將是未來東山再起的重要基礎。

3.在系統(tǒng)失靈的環(huán)境下，個人和企業(yè)應該建立應急預案。

這個預案既關系個人和家庭，也關乎員工和企業(yè)。試想如果系統(tǒng)失靈，也就是貿(mào)易戰(zhàn)達到了國與國之間的嚴重對立，甚至不相往來、兵戎相見，那請問企業(yè)還開得下去嗎？

對于大多數(shù)企業(yè)來說，此刻需要做好防止災變的應急預案準備，要幫助員工，幫助所在的社區(qū)，形成轉(zhuǎn)移和撤退的預案，甚至形成一個遷移的方案。對于這一點，絕大部分企業(yè)都是相當陌生的。當我和一些企業(yè)家朋友聊至該話題時，他們都很驚訝，認為不會到達此地步。

但事實上，這三種情境：系統(tǒng)微調(diào)、系統(tǒng)巨變、系統(tǒng)失靈，哪一個是絕對不可能出現(xiàn)的呢？

四、面對不確定性，企業(yè)必須未雨綢繆

從去年底開始，因為預測到中美貿(mào)易戰(zhàn)的趨勢，尤其是洞悉到美國對中國的戰(zhàn)略變化，我已在直方大的微信公號里，給讀者朋友們作了持續(xù)性的預警和提示。剛開始，很多人都認為我是無稽之談、杞人憂天罷了；但事態(tài)到了今天，恐怕已沒有人會繼續(xù)忽視這個問題。

所以，我也想借本篇文章，再次提醒讀者朋友們，上面談到的三種情境都是有可能出現(xiàn)的。而且，后兩者出現(xiàn)的概率，還在不斷上升。

對今天的很多企業(yè)來說，面臨的一個巨大挑戰(zhàn)就是：在保證日常經(jīng)營活動的同時，還需要對這三種情境都有所思考并未雨綢繆。而任何一個準備和籌劃，都必須耗費心力和時間。對不同行業(yè)、不同特質(zhì)，乃至不同地域的企業(yè)，情況又都會不一樣，我們可以先將部分精力放在可能性最大情境的準備中。

但是，需要提醒大家的是：對這三種情境任何一種的忽視、蔑視，都可能為企業(yè)和個人，帶來極大的不確定性和風險；若完全不采取措施、不防患于未然，很可能會被未來重創(chuàng)。