順應(yīng)5G發(fā)展，提前布局業(yè)務(wù)板塊
7月20日下午，在京渝國際文創(chuàng)園6號(hào)倉庫1樓，筆者穿過一扇科技感十足的大門，來到該公司實(shí)地探訪。筆者看到，在一條長(zhǎng)長(zhǎng)的走廊兩旁，布滿了數(shù)十間精心打造的直播間，直播間內(nèi)，桌椅、電腦、麥克風(fēng)、補(bǔ)光燈等設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全，一些主播已經(jīng)開啟了網(wǎng)絡(luò)直播。而走廊正上方，則是一條用燈飾打造、延伸到走廊盡頭的“璀璨星河”，十分夢(mèng)幻。
為何要打造如此大的網(wǎng)絡(luò)直播基地？該公司負(fù)責(zé)人程瑾表示，這是公司順應(yīng)5G科技發(fā)展所做出的選擇。
“我們對(duì)比了2G、3G和4G時(shí)代，在2G時(shí)代，我們還只能打電話發(fā)短信，到了3G時(shí)代，我們就可以瀏覽網(wǎng)頁了，但是網(wǎng)速慢，下載一些容量大的游戲軟件，甚至要幾天幾夜。4G時(shí)代到來后，網(wǎng)速有了很大程度提高，可以看視頻、看直播了?！背惕f，隨著5G時(shí)代到來，網(wǎng)絡(luò)速度又將有質(zhì)的提升，在娛樂方面，人們對(duì)視頻、直播的需求量將變得更大，視頻直播領(lǐng)域有可能再次迎來爆發(fā)，進(jìn)入新的紅利期。到那時(shí)，隨著AR、VR等新技術(shù)的推廣應(yīng)用，視頻、直播呈現(xiàn)的方式和效果將與以往大不相同。
經(jīng)過深思熟慮后，程瑾最終決定公司主營三種業(yè)務(wù)——電商營銷直播、娛樂文化直播和短視頻制作。
“尤其是電商營銷直播，是公司接下來重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)。”程瑾說，電商營銷直播，也就是“直播帶貨”，最近兩年展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，比如2019年“雙11”當(dāng)天，凌晨?jī)H用時(shí)63分鐘，淘寶通過“直播帶貨”引導(dǎo)的成交額就超過2018年“雙11”全天的成交額，超過50%的商家都通過“直播帶貨”獲得了銷售額的增長(zhǎng)?！斑@充分說明了電商營銷直播的優(yōu)勢(shì)，不僅能夠給消費(fèi)者帶來更豐富、更直觀的消費(fèi)體驗(yàn)，也成為品牌和商家獲得銷量增長(zhǎng)的巨大風(fēng)口?！?br /> 注重內(nèi)容生產(chǎn)，推廣重慶特色文化
然而，程瑾也看到，不管是直播領(lǐng)域，還是短視頻領(lǐng)域，在野蠻生長(zhǎng)、迅速發(fā)展之下，行業(yè)也面臨良莠不齊、缺乏監(jiān)管而帶來的諸多亂象。
“除了政府層面出臺(tái)相關(guān)制度，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)的監(jiān)管外，我們也正積極對(duì)接園區(qū)，推動(dòng)成立網(wǎng)絡(luò)直播協(xié)會(huì)，進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)發(fā)展?！背惕f，對(duì)公司自身來說，在內(nèi)容生產(chǎn)上，也要堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，傳遞正能量。“比如公司簽約藝人‘小王’最近拍攝的幾條短視頻，就是圍繞‘女生被壞人跟蹤了怎么辦’這一主題，通過情景化的演繹，既增添了短視頻的可看性，又向網(wǎng)友普及了安全防范知識(shí)，從播放量和點(diǎn)贊量來看，均取得了不錯(cuò)的反響。”
程瑾表示，接下來，公司還計(jì)劃簽約重慶的民間藝人或者非遺傳承人，通過一系列短視頻和直播活動(dòng)，推廣重慶本土的特色文化。
同時(shí)，在直播帶貨方面，公司也將重點(diǎn)放在了推廣重慶美食、特色農(nóng)產(chǎn)品和扶貧產(chǎn)品上。
筆者了解到，該公司的直播帶貨團(tuán)隊(duì)目前有十余人，幾乎每天晚上都會(huì)直播，每天通常直播七八個(gè)小時(shí)，狀態(tài)好的時(shí)候，甚至能播十二個(gè)小時(shí)。盡管起步?jīng)]多久，但該團(tuán)隊(duì)每月的銷售額已經(jīng)達(dá)到五百萬。
“人們普遍對(duì)直播帶貨存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為粉絲多、流量大的‘網(wǎng)紅’做主播，帶貨能力就一定強(qiáng)，其實(shí)不然，直播帶貨是一個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流的過程，需要每天堅(jiān)持，慢慢積累固定的消費(fèi)人群。同時(shí)，直播帶貨也應(yīng)講究品質(zhì)，在直播前，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)每件產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)篩選，只有資質(zhì)證書齊全、品質(zhì)有保障的產(chǎn)品，我們才會(huì)推薦給消費(fèi)者?！背惕嬖V筆者，目前，該公司直播帶貨團(tuán)隊(duì)已與重慶市供銷總社合作了多場(chǎng)區(qū)縣特產(chǎn)營銷，包括萬盛雷竹筍、巴南大櫻桃、云陽枇杷節(jié)、長(zhǎng)壽酒文化節(jié)等。
提供實(shí)踐平臺(tái)，培養(yǎng)新一代網(wǎng)紅達(dá)人
7月20日晚上7點(diǎn)，在抖音直播平臺(tái)，“小王”準(zhǔn)時(shí)開啟了直播。唱歌、與網(wǎng)友互動(dòng)、與其他主播連麥比拼……幾個(gè)小時(shí)直播下來，“小王”并不覺得累，而是“十分享受這種與人交流的過程”。
“小王”今年23歲，曾是一名空姐，選擇放棄曾經(jīng)的工作而轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播行業(yè)，為的只是心中那份熱愛，而她的夢(mèng)想，是成為擁有千萬粉絲的主播。

“在我們簽約的藝人中，像‘小王’這樣充滿理想、充滿干勁的還有許多。”程瑾說，“公司目前簽約藝人近200個(gè)，以女性為主，大部分都在30歲以下。藝人上班的方式分為線上和線下，像‘小王’這樣的，就是線下到公司，用公司提供的直播間和設(shè)備進(jìn)行直播；對(duì)于家離公司較遠(yuǎn)，或者已經(jīng)熟悉操作流程的藝人來說，則可以自己在家直播。”
對(duì)于藝人來說，網(wǎng)絡(luò)直播遠(yuǎn)沒有表面看起來的那么輕松。“公司藝人主要是在抖音、酷狗等主流平臺(tái)進(jìn)行直播，每天除了要完成規(guī)定的直播時(shí)長(zhǎng)外，還需要拍攝短視頻，為自己‘引流導(dǎo)粉’?！背惕嬖V筆者，“短視頻也不是隨便拍一拍就行，而是需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃，根據(jù)藝人本身的特點(diǎn)定位風(fēng)格，比如傳統(tǒng)漢服愛好者，可以走古風(fēng)路線。定位風(fēng)格后，就需要拍攝同種風(fēng)格的系列短視頻，強(qiáng)化人們對(duì)藝人的認(rèn)識(shí)，達(dá)到‘引流’的效果?！?br /> 程瑾透露，接下來，公司將著重挖掘直播帶貨方面的人才，計(jì)劃簽約300位藝人。同時(shí)，與14個(gè)高校建立校企合作關(guān)系，開展課程設(shè)置和培訓(xùn)，為有主播夢(mèng)想的高校學(xué)生和畢業(yè)生提供實(shí)踐和就業(yè)的平臺(tái)，打造新一代網(wǎng)紅達(dá)人和“互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟(jì)”的孵化成長(zhǎng)基地。