作為咨詢公司的一名主管，從業(yè)多年來(lái)，Jack 被客戶和行業(yè)外的朋友問(wèn)及最多的問(wèn)題，就是“做一份 BP 需要多少錢”，“商業(yè)計(jì)劃書不就是個(gè)幾十頁(yè)的 word 么，怎么那么貴”。

但是，真的貴嗎？

今天就一起來(lái)算算一份商業(yè)計(jì)劃書的完成需要做哪些工作，以及為了完成創(chuàng)業(yè)者預(yù)期，咨詢團(tuán)隊(duì)需要付出多少代價(jià)。

從流程來(lái)看，完成每一份完整商業(yè)計(jì)劃書的背后，都有一個(gè)對(duì)接團(tuán)隊(duì)為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行服務(wù)。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)通常是網(wǎng)絡(luò)/地面銷售1名+咨詢顧問(wèn)1名+行業(yè)研究人員1名+咨詢主管1名+技術(shù)人員1名+后期服務(wù)1名。

加班+加班+加班

標(biāo)準(zhǔn)配置的團(tuán)隊(duì)人數(shù)通常為6名，由于團(tuán)隊(duì)中的成員可能需要同時(shí)進(jìn)行幾個(gè)訂單，那么為了保證進(jìn)度，這些崗位的團(tuán)隊(duì)成員就需要鋼筋鐵骨，沒有事假、病假。

正常八小時(shí)工作制也已顯然不能滿足高強(qiáng)度的工作需求，加班加點(diǎn)再稀松平常不過(guò)，節(jié)日、假日更是與休息無(wú)緣，最為相熟的不是家門口的路燈，而是凌晨三點(diǎn)公司窗外的月亮 。

時(shí)間緊迫時(shí)，剛做完調(diào)研才下飛機(jī)的團(tuán)隊(duì)成員，甚至不能得到很好的休息，便要直奔公司，進(jìn)行下一步的分析工作與溝通交流。

按照管理咨詢業(yè)界平均水平計(jì)算，以15天為一個(gè)制作周期，團(tuán)隊(duì)成員每完成一份商業(yè)計(jì)劃書，所應(yīng)該得到的酬勞標(biāo)準(zhǔn)，如下所示：

溝通+微笑+溝通

有了團(tuán)隊(duì)，才有了提供商業(yè)計(jì)劃書服務(wù)的前提條件。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是地面銷售，咨詢主管還是咨詢顧問(wèn)，都需要與創(chuàng)業(yè)者直接溝通。

因此“溝通”顯得尤為重要，團(tuán)隊(duì)需要用最專業(yè)、最平和、最耐心的態(tài)度去對(duì)待每一位創(chuàng)業(yè)者。想盡一切辦法，盡最大可能滿足創(chuàng)業(yè)者需求。

即使遇到難纏或者脾氣不好的客戶，也始終保持專業(yè)與微笑，或解釋或說(shuō)服?？梢哉f(shuō)為了完成訂單，耗費(fèi)最多的除了鍵盤、手指，就是嘴皮和腦細(xì)胞了。

一份商業(yè)計(jì)劃書以平均15天為制作周期的話，團(tuán)隊(duì)全體成員平均需要與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的溝通高達(dá)970分鐘，而他們花在與家人朋友溝通上的時(shí)間，卻只有不到560分鐘。

細(xì)化+細(xì)化+細(xì)化

并非所有的創(chuàng)業(yè)者都對(duì)自身項(xiàng)目有較為完備成熟的構(gòu)想，很多創(chuàng)業(yè)者只是具有一個(gè)大致方向，對(duì)融資的需求也并不符合自身實(shí)際條件，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)估更是太過(guò)理想化。

因此團(tuán)隊(duì)需要通過(guò)電話、視頻或者當(dāng)面會(huì)議的形式，與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行有效率、有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的溝通，從中明確產(chǎn)品核心定位，厘清創(chuàng)業(yè)者各項(xiàng)需求，將創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目構(gòu)想進(jìn)行細(xì)化，并提出后續(xù)計(jì)劃的方向。

從項(xiàng)目分析、市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、財(cái)務(wù)分析等多維度，逐一分解，面面俱到。如何開展工作、設(shè)想是否完善、實(shí)際情況是否支持等等，都需要進(jìn)行預(yù)想。

分析+調(diào)研+分析

兵法有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”，因此團(tuán)隊(duì)還要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行詳細(xì)且嚴(yán)密的分析。實(shí)地的市場(chǎng)調(diào)研不僅能夠快速收集市場(chǎng)信息，同時(shí)能夠?qū)κ袌?chǎng)趨勢(shì)有一定預(yù)判。

由于訂單分布于全國(guó)各地，因此團(tuán)隊(duì)還需要經(jīng)常出差，利用實(shí)地調(diào)研、數(shù)據(jù)整合及分析等手段，得出項(xiàng)目所面臨的痛點(diǎn)、問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)等，并提出切實(shí)可行的解決方案。

如果看完以上內(nèi)容，你有商業(yè)計(jì)劃書撰寫需求的話，天武咨詢可以幫到您。

有時(shí)，團(tuán)隊(duì)還需要購(gòu)買部分市面上已有的行業(yè)前景及市場(chǎng)分析相關(guān)調(diào)研報(bào)告，以此作為計(jì)劃書中的部分?jǐn)?shù)據(jù)及理論基礎(chǔ)，而市面上此類報(bào)告的平均價(jià)格為10000元以上，而質(zhì)量較高的報(bào)告通常要到10多萬(wàn)。

數(shù)據(jù)庫(kù)的使用權(quán)限購(gòu)買則更為高昂，少則幾十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)，價(jià)格不菲的同時(shí)，數(shù)據(jù)時(shí)效性也有一定限制。因此，每份商業(yè)計(jì)劃書的使用費(fèi)用則從幾千到上萬(wàn)不等。

除了這些已有資料，更多的是需要團(tuán)隊(duì)成員自己，進(jìn)行調(diào)研考察，了解不同競(jìng)品使用的是何種盈利模式、有怎樣的優(yōu)劣勢(shì)、資金資源處于什么狀態(tài) ……

以市場(chǎng)上飛機(jī)商務(wù)艙票價(jià)及高端酒店標(biāo)準(zhǔn)間價(jià)格的平均水平計(jì)算，團(tuán)隊(duì)成員2人，出差兩天，預(yù)計(jì)所需的差旅費(fèi)用為14000元。

修改+修改+修改

在整個(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員需要根據(jù)不斷更新的調(diào)研數(shù)據(jù)、最新政策、市場(chǎng)動(dòng)向等多方因素，不斷調(diào)整計(jì)劃書的具體內(nèi)容。完成訂單之后，團(tuán)隊(duì)成員還需要在一定時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行售后修改服務(wù)。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)者需求，團(tuán)隊(duì)有時(shí)還需制作路演所需的 PPT，或者動(dòng)畫演示，而這些就需要技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)性制作而價(jià)格則高低起伏，起碼都是萬(wàn)元起步。

如果看完以上內(nèi)容，你有商業(yè)計(jì)劃書撰寫需求的話，天武咨詢可以幫到您。

僅從以上幾點(diǎn)來(lái)看，粗略計(jì)算，不難發(fā)現(xiàn)，即使以只算人工酬勞的最低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，一份商業(yè)計(jì)劃書也需要40450 元。

倘若需要出差、使用數(shù)據(jù)庫(kù)或付費(fèi)調(diào)研報(bào)告、黃金地段的辦公租金、高配置的辦公生活條件，那么一份完整的BP最少也需要10萬(wàn)元。

如此算來(lái)，真的還貴嗎？